网易云音乐2020营销手册.pdf

在移动互联网进入存量时代的背景下，网易云音乐通过其独特的营销策略，在互联网流量成本日益高昂的环境中，成功利用优质内容打造流量价值最大化。网易云音乐的营销力量体现在其构建的四大维度：品牌资产、用户留存、平台氛围和情感共鸣。 品牌资产层面，网易云音乐强调内容的重要性。与传统的流量思维不同，网易云音乐认识到流量本身只能带来品牌知名度，而内容背后的情感、人格和价值观才是赋予品牌更深层次意义的关键。网易云音乐通过与滴滴快车合作，针对“夜出行”群体，打造了品牌情感化跨界活动，展现品牌如何通过优质内容联动，以情感联结用户，实现与品牌的深层次共鸣。 用户留存方面，网易云音乐通过其业内领先的大数据算法，实现了75%的个性化推荐使用率。这种算法不仅懂得大众的流行趋势，也能够洞察小众的喜好，从而为用户提供个性化的音乐体验。此外，网易云音乐还拥有高端有品质、文艺有情怀的页面设计，这吸引了大量优质用户，其日均使用时长达到1.5小时，显示出用户对平台的高度依赖和忠诚。 在平台氛围方面，网易云音乐致力于打造一个音乐社交场。用户不仅可以在云村、电台、直播等平台上享受、表达、分享和交流，还能创建歌单和参与各类音乐衍生内容的创作。平台上的乐评文化尤其受到用户的喜爱，50%的用户在听歌的同时会阅读乐评，乐评成为了衡量歌曲热度的重要指标。 情感共鸣是网易云音乐营销力量的核心。音乐作为一种天然具有情感共鸣属性的介质，网易云音乐通过音乐与用户进行情感联结。无论是品牌营销还是用户自发的音乐体验，都能在网易云音乐这个平台上找到共鸣。例如，王菲翻唱的《我和我的祖国》在网易云音乐上线后，迅速引发了用户的广泛共鸣，播放量和互动量急剧增加，充分展示了音乐在激发用户情感共鸣中的强大力量。 为了进一步强化品牌营销势能，网易云音乐推出了【红计划】，这是一个品牌跨界联动的商业化IP。通过与奢侈品牌和高端品牌的合作，网易云音乐为品牌提供数字营销创意方案，实现了线上到线下的完整消费闭环。该计划不仅涉及事件营销、年度策划、产品定制、粉丝营销，还包括快闪店等多种形式，成功地实现了营销创新和用户触点破圈层。 【红计划】的过往案例中，包括将用户乐评印制在农夫山泉瓶身上，以及利用AR技术创造全新的体验活动，都获得了广泛的关注和热烈的讨论。这些案例说明了网易云音乐如何通过结合优质内容与品牌合作，扩大音乐共鸣的传播力量，进而将这种力量转化为品牌营销的动力。 总而言之，网易云音乐的营销策略是围绕其独特的内容共鸣力量展开的。通过深入挖掘音乐的情感价值，结合大数据和算法推荐技术，以及打造优质的用户体验和社交氛围，网易云音乐不仅成为了国内领先的音乐平台，也为品牌营销提供了新的思路和方法。