深圳布吉海轩广场商业策划方案学习教案.pptx

【深圳布吉海轩广场商业策划方案】是一个关于商业地产策划的学习教案，主要涵盖了项目定位、业态规划、招商策略、销售策略、市场推广和经营管理等多个关键环节。以下是对这些知识点的详细解析： 一、项目商业定位 项目的商业定位是区分自身与周边竞品的关键。根据描述，深圳布吉海轩广场的定位是中高档消费者区域型品质商业广场，以差异化经营为主题，结合百货、超市、时尚购物和休闲餐饮，旨在填补当地中高档消费需求的市场空白。核心商圈覆盖了附近的住宅区，如信义假日名城、中加名园等。 二、业态初步规划 业态规划旨在确定商场内各类店铺的分布和比例。规划中，1楼设为时尚百货与超市，如吉之岛、沃尔玛等，2楼则以品质餐饮及休闲娱乐为主，包括流行服装品牌专卖店、运动休闲品牌、通讯数码产品等。此外，还有对特定区域（如A区、B区、C区）的功能划分，如A区为百货超市，B区和C区则涵盖时尚服饰、精品和休闲娱乐。 三、招商总体策略 招商策略是吸引和留住商户的关键。方案提出了“领头羊群聚效应”，即引入知名品牌以带动其他商家入驻；“发挥规模灵活优势”，利用商场的规模和灵活性吸引不同类型的商家；“充分区域商业中心核心优势”，利用项目地理位置的优势吸引顾客；“降低租金门槛及免租期”，以优惠政策吸引商家初期入驻；以及“主力店先行，辅助店后续跟进”，先确定大型主力店，再逐步引入配套辅助店铺。 四、销售总体策略 虽然具体策略未详述，但可以推测，销售策略可能包括针对目标客群的营销活动、优惠促销和会员制度，以吸引并保持消费者的忠诚度。 五、市场推广策略 推广策略的核心是建立品牌形象，如暂定名为“海轩商业广场”，并配以推广语“海轩商业广场，布吉优质生活领地”。此外，可能会通过广告、线上线下活动、合作营销等方式提高知名度和影响力。 六、经营管理策略 经营管理策略将关注商场的日常运营和长期发展，包括商户管理、服务质量提升、客流引导、市场分析和调整等，以确保商场的持续繁荣。 综合来看，该策划案是一个全方位的商业运营计划，从市场研究到实际操作，都考虑到了项目的独特性和市场竞争态势，旨在打造一个具有竞争力的商业中心。在实施过程中，需不断调整优化，以适应市场的变化和消费者的需求。