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影响力的七个原理PPT课件.pptx
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问题
什么是影响力
?
让人说“是”的能力
为什么要了解
影响力
?
增强自己言行的影响力,高
效说服客户,达成
合作共赢。
第
1
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108
页
影响力测试
•
在哪种情况下
,人们更有可能
被缺乏说服力而不
是更具有说服力的
证据所说服:
–
赶时间
–
对该话题根本不
感兴趣
–
对该话题的兴趣
一般
–
a
和
b
第
2
页
/
共
108
页
影响力测试
•
假设你正试着
将拥有三种不同
价位的同一种商品
(经济型、普通型
、豪华型)推
销给顾客。研
究表明在哪种情
况下,你的销售额
会更高:
–
从价格最便宜的
商品开始,然后
向上销售
–
从价格最贵的商
品开始,然后向
下销售
–
从价格适中的商
品开始,然后让
顾客自己决定需要
买哪一种
第
3
页
/
共
108
页
影响力测试
•
人们对政治竞
选进行了多年的
跟踪调查,结果表
明,最有可能赢得
胜利的候选人
是:
–
外表最有吸引力
的候选人
–
制造大量负面的
或带有攻击性的
新闻来防御竞争对
手的候选人
–
拥有最有活力、
最卖力的自愿者
的候选人
第
4
页
/
共
108
页
影响力测试
•
研究表明,通
常情况下,自尊
与被劝服之间的关
系是:
–
自尊心不强的人
,最容易被说服
–
自尊心一般的人
,最容易被说服
–
自尊心强的人,
最容易被说服
第
5
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