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如何制作销售方案书PPT课件.pptx
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解决方案书的使用目的
闭门的内部销
售
客户的专业采
购指南
经销商专业形
象体现
客户购买需求
的陈述性总结
促进销售达成
销售周期的全
面反映
第
1
页
/
共
24
页
解决方案书的使用条件
适用客户类型
?
-
政府客户
7
大行业客户 企业大客户
-
采购金额、数量大
-
高端机型采购
-
网络化多功能机型
方案书
`
提交时间?
方案书提交对
象?
第
2
页
/
共
24
页
解决方案书的制作要旨
页面、文字、
图表简介流畅
整体内容控制
在
5-10
页
附录内容控制
在
10
页以内
彩色优于黑白
/
激光由
于喷墨
图文并茂
装订美观
第
3
页
/
共
24
页
销售方案书的有效性
与客户需求直
接有关的
主要内容都已
事先与客户达成共
识
所有资料都不
应使客户感到意外
若要提出新情
况,应面对面说明
未经双方协议
的内容,将使你和
你的方案书失去可
靠性
第
4
页
/
共
24
页
核证销售方案书有效性
自问反思下列
问题核证有效性
客户是否认为
方案书与其需求(
100%
)
相关?
当客户打开时
,能否马上打动他
?亦或觉得只是一
份机械式的报告
书?
第
5
页
/
共
24
页
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