市场策划培训价格调整流程PPT教案.pptx

【市场策划培训价格调整流程】 市场策划中的价格调整是一个关键环节，它涉及到产品或服务的市场竞争力、利润水平以及客户需求的满足。以下是对这个流程的详细解析： 1. **提出调价要求**：调价需求通常源于项目各相关部门或集团总部，可能是基于成本变化、市场竞争状况、政策调整等因素。相关部门需要向市场部明确提出调价的理由和期望。 2. **组织市场调研**：此阶段由项目营销副总领导，市场部人员进行深入调研，了解市场价格动态。这包括对竞品价格、行业趋势、消费者购买力等进行调查，一般持续一周，由市场部经理负责协调和管理。 3. **进行市场分析**：市场部收集调研数据并录入销售软件，进行数据分析。目的是为调价提供数据支持，结合项目销售状况和市场走势，对价格调整做出科学预测。 4. **制订调价方案**：基于市场分析结果，市场部编制价格调整方案，包含新的《价格表》。同时，需要征求销售部的反馈，确保方案与实际销售情况相符。 5. **审批过程**：方案首先由项目营销副总审批，如有修改意见则返回修订。若无异议，再由项目总经理审批，然后提交集团总部。集团总部再次审批，如有修改，返回原部门修订。集团营销管理部进行评审和备案。 6. **签字批准**：经过各级审批，项目总经理签字确认后，方案提交集团总部审批。集团常务副总审批签字后，正式下发执行。 7. **审批备案**：集团营销管理部对审批通过的方案进行备案，确保流程的合规性。 8. **执行价格方案**：项目总经理收到最终审批后的调价方案，组织相关部门（如财务部、市场部）执行新的价格策略。 9. **文件归档**：在整个流程结束后，所有相关文档应妥善归档，以便日后查阅和审计。 这个流程强调了市场导向、数据驱动和决策层级的重要性，确保价格调整的科学性和合理性，以适应市场的快速变化，提升企业的市场竞争力。同时，严格的审批制度保证了决策的严谨性和合规性，降低了因价格调整不当带来的风险。