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PCR三大营销理论演变与案例分析PPT教案.pptx
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PCR三大营销理论演变与案例分析PPT教案.pptx
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会计学
1
PCR
三大营销理论演变
与案例分析
4C
营销理论
4P
、
4C
的演变及联系
4R
营销理论
4P
、
4C
、
4R
的演变和联系
4P
营销理论
目录
第
1
页
/
共
30
页
概念及要素
理论框架
优势、劣势
4P
营
销理论
第
2
页
/
共
30
页
4P
营销理论的概念
20
世纪的
60
年代,美国营销学学者
麦
卡锡
教授提出了著名的
4P
营销组合策略,
即
产品
(Product)
、
价格
(Price)
、
渠道
(Place)
和
促销
(Promotion)
。
他认为一次成功和完整的市场营销活动,
意味着以适当的产品、适当的价格、适当的
渠道和适当的促销手段,将适当的产品和服
务投放到特定市场的行为。
返回
第
3
页
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共
30
页
注重开发的功
能,要求产品有独特的
卖点,把产品的功
能诉求放在第一位。
产品
(
Product
)
价
格
(Price)
分
销
(
P
l
a
c
e
)
促销
(
P
r
o
m
o
t
i
o
n
)
企业注重销售
行为的改变来刺激消费
者,以短期的行为
促成消费的增长,吸引
其他品牌的消费者或导
致提前消费来促
进销售的增长 。
根据不同的市
场定位,制定不同的价
格策略,产品的定
价依据是企业的品牌战
略,注重品牌的含金
量
。
企业并不直接
面对消费者,而是注重
经销商的培育和销
售网络的建立,企业与
消费者的联系是通过
分销商来进行的。
4P
营销理论的四要素
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