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识别与研究竞争者PPT学习教案.pptx
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会计学
1
识别与研究竞争
者
蓝海战略
认为,聚焦于
红海等
于接受了商战的限制性
因素,
即在有限的土地上求胜
,却否
认了商业世界开创新市
场的可
能。运用蓝海战略,视
线将超
越竞争对手移向买方需
求,跨
越现有竞争边界,将不
同市场
的买方价值元素筛选并
重新排
序,从给定结构下的定
位选择
向改变市场结构本身转
变。
蓝海战略象征企业跳出
传统市
场空间而开辟新市场和
新竞争
力的战略思维,蓝海战
略是紧
盯潜在
市场
比试创
新的
竞争战
略。从
红海
战略到
蓝海
战略,
企业的
视角
从给定
结构
下的定
位选择
转变
为对市
场结
构的改
变。
第
2
页
/
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38
页
红海战略
是指在现有的
市场空
间中竞争,是在价格中
或者在
推销中作降价竞争,他
们是在
争取效率,然而增加了
销售成
本或是减少了利润。而
蓝海战
略是开创无人争抢的市
场空间,
超越竞争的思想范围,
开创新
的市场需求,开创新的
市场空
间,经由价值创新来获
得新的
空间。
红海战略象征企业在需
求增长
缓慢甚至萎缩的传统市
场空间
采取
的白热
化的竞
争行
为,
红
海战
略是紧
盯竞争
对手
比试
血
腥的
竞争战
略;
第
3
页
/
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38
页
红海战略与蓝海战略之比较
红海战略
竞争于已有市场
空间
打败竞争对手
开发现有需求
在价值与成本之
间权衡取舍
按差异化或低成
本的战略选择协
调公
司活
动的全
套系
统
蓝海战略
开创无人争抢的
市场空间
甩脱竞争
创造和获取新的
需求
打破价值与成本
之间的权衡取舍
为同
时追
求差异
化和
低成
本协调
公司
活动
的全套
系统
第
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