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销售计划书介绍
销售计划书是企业在某一时期对商品销售活动制定的具体安排。销售计划从时限上可分为长期销售计划和短期销售计划，从内容上可分为综合销售计划和专项销售计划。
写作注意事项
(一)前一计划期的执行情况。
(二)产品特性：如有无季节性、区域性，淡旺季有无变化。
(三)地区特性：该地区收入水平、人员结构、潜力如何。
(四)人员特性：是否有足够的人力资源，人员素质如何。
(五)竞争对手状态：采取什么策略应付挑战。
(六)行业动态。
(七)本公司产品计划、价格政策、销售渠道政策、广告及销售计划、库存管理、服务体制等，在此基础上调整产品分布及确定销售额。
销售计划书作用
一、规定计划内的经营范围，可减少经营工作中的盲目性。
二、规定计划经营所需的资源，企业可预先测算成本和费用开支，这样有利于节约人力和物力。
三、规定经营的个体策略，可使各级工作人员明确自己的工作目标，有利于提高管理水平。
四、规定各有关单位的营销职责，有利于协调企业各部门和各环节的关系。
五、为生产计划提供可靠的依据。
撰写技巧
一、计划书是对未来的一种预测，所以应留有一定的空间，以便根据实际情况变化进行修正。[1]
二、计划书的措施方法应与实际相符。
三、计划书的目标应适当。
四、计划书亦应有一定的创意，不宜太保守。
销售计划书是企业在某一特定时期对商品销售活动制定的具体安排，它是销售管理的重要组成部分，旨在指导销售团队达成销售目标。一份规范的销售计划书通常包括市场分析、目标设定、策略制定、团队管理、促销活动策划和执行等内容。
市场分析部分需要深入研究当前市场状况，例如空调市场在经历价格战后的需求变化、城市化进程对一级和二三级市场的影响，以及消费者对产品的季节性和区域性的需求。此外，还需关注行业发展趋势，如空调市场容量的增长预测、品牌竞争格局的演变，以及国内外品牌市场份额的变化。
销售目标的设定要基于过去的数据和未来的市场预测。例如，公司可能设定2007年度深圳地区的销售目标，这需要考虑到公司在当地市场的占有率和行业平均增长率。为了实现目标，销售计划书会详细列出每月、每周甚至每日的销售任务，并通过各种促销活动和团队管理来确保任务的完成。
在K/A（关键客户）和代理商管理方面，销售计划书会强调建立和维护客户档案，了解客户及代理商的销售情况和实力，定期拜访并进行有效沟通，以增强合作关系。同时，品牌和产品推广也是关键，可以通过举办公益活动、路演或户外展示等方式提升品牌形象，增加产品曝光度。
终端布置是销售计划的一部分，确保店面形象符合公司标准，以吸引顾客并促进销售。促销活动的策划和执行是刺激销售的重要手段，尤其是在销售旺季，需要灵活应对市场变化，设计出能区别于竞争对手的促销策略。
团队建设、管理和培训是销售计划的另一核心内容。通过对促销员进行考核、筛选，建立完善的管理制度和明确的职责分工，提升团队的整体素质。同时，定期的培训有助于提高团队的专业技能和服务质量，以更好地应对市场挑战。
销售计划书是企业销售活动的蓝图，它通过详尽的市场研究、明确的目标设定、策略制定和团队管理，为企业实现销售目标提供了有力的支撑。无论是对于新品推广、市场竞争还是团队协作，销售计划书都起着至关重要的作用。
