宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解-解数咨询-202008.pdf

根据给定文件的信息，我们可以提炼出以下关键知识点： ### 宠物新浪潮背景下的市场概况 1. **市场规模对比**： - **猫主粮**：2019年市场体量为41.08亿，访客增长率高达60.05%，销售增长率达到了51.69%。 - **狗主粮**：2019年市场体量为45.90亿，访客增长率为23.35%，销售增长率为14.15%。 2. **市场趋势分析**： - 尽管狗主粮在2019年的销售额高于猫主粮4亿，访客数高出2000万，但猫主粮的销售额增长率高达51.69%，访客数增长率更是达到了60.05%。这表明养猫的人数正在逐渐增加，从而推动了猫主粮需求的增长。 - 综合来看，尽管猫主粮的市场体量目前略小于狗主粮，但其增长率远超狗主粮，因此猫主粮市场的投资潜力更大。 ### 市场规模与发展潜力分析 1. **市场潜力**： - 猫主粮市场在2017年至2019年间表现出显著的增长势头，特别是在2020年上半年，猫主粮的销售额已经超过了狗主粮。 - 猫主粮的客单价普遍高于狗主粮，并且这一差距在逐年扩大。 - 随着人们生活水平的提高和对宠物需求的增加，尤其是猫咪相对于狗狗更为方便，适合城市生活，因此养猫人数的增长速度超过了养狗人数。 2. **市场周期性特点**： - 宠物食品市场表现出明显的季节性特征，下半年的销售额通常高于上半年，主要是因为电商促销活动大多集中在下半年。 - 猫主粮作为刚需消耗品，具有囤货性质，因此在大型促销活动中，销售额会显著提高。 - 从市场卖家角度来看，猫粮和狗粮卖家数量的变化趋势相似，但在2019年10月出现了一次显著的下滑，这可能是由于市场竞争加剧导致部分小型卖家退出市场，而有交易的卖家数量的增长则反映了市场需求的持续增长。 ### 明星店铺案例分析：petcurean旗舰店 1. **业务概况**： - 主要经营猫主粮和犬主粮，其中猫主粮销售占比高达84%。 - 客单价位于300-500元区间，面向中高端消费群体。 - 平均月销售额约为200万，而在大型促销活动如双十一期间，销售额可以达到1400万，相当于平时销售额的4-5倍。 - 产品主打卖点是优质的肉类配比，如80%左右的肉类及蛋白质成分。 2. **目标消费群体**： - 主要针对18-29岁的年轻女性消费者和40-49岁的中年女性消费者。 - 公司职员是最值得关注的客户群体，他们占比最高且客单价最高。 - 对于经营低价位产品的商家，可以选择针对40-49岁的人群，这部分消费者更注重价格。 - 对于经营高价位产品的商家，则建议关注18-29岁的年轻人群，这部分消费者倾向于冲动消费。 宠物新浪潮背景下，猫主粮市场展现出巨大的发展潜力，尤其在市场规模、增长率等方面表现突出。同时，通过对明星店铺如petcurean旗舰店的分析，我们也可以看出针对特定消费群体并提供高质量产品的重要性。这些洞察对于投资者和企业制定策略具有重要的参考价值。