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教育培训行业
— 下半年移 动 广告投放市场研究报告—
2019
2019年1月29日
By NiKi Zhou
报告数据来源及说明
1）本次报告数据来源于 App Growing 7
月1日-12月31日所追踪的广告数据，覆盖
腾讯社交广告\今日头条\百度信息流3个主
流的移动广告投放平台。
2）现腾讯社交广告更名为腾讯广告，今日
头条广告平台更名为巨量引擎，本报告研究
的是2018年下半年数据，故暂沿用原先的
腾讯社交广告，今日头条广告平台的名称。
3）由于 App Growing 暂未追踪到腾讯社
交广告旗下 QQ 浏览器，微信朋友圈，应用
宝等媒体的广告投放情报，上述腾讯社交广
告暂不包括这些媒体的广告数据。本报告所
提及的今日头条均指原今日头条广告投放平
台，涵盖今日头条，西瓜视频，火山小视频，
抖音短视频的广告资源。
4）本次报告以投放广告数作为分析依据，
广告投放数不等于其实际广告消耗。
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目录
CONTENTS
01
教育培训行业广告投放概览
02
教育培训各细分行业广告投放分析
3
根据第三方数据显示，中国教育培训的市场规模已突破25000亿。
而伴随着国家政策重点扶持，互联网技术发展推动在线教育普
及，升学就业竞争压力加剧驱动国民参与教育培训的积极性，
教育培训行业市场增长潜力仍较高，还将在未来一段时间保持
稳健地发展。
教育培训市场增长潜力虽大，但营销困境重重。一方面，作为
万亿级市场规模的行业，教育培训行业相对其他行业消费周期
长，所辐射的细分领域从幼儿早教到职业教育，市场较为分散，
受地域,人群，细分行业的影响，很难出现像其他互联网行业
“赢者通吃”的情况。另一方面，艾瑞咨询数据显示，教育培
训行业的营销面临着三大营销难题：用户流失严重（平均续费
率介于40%-60%），获客成本居高不下（线下1000-2000元/
人，线上2000-4000元/人），整体营销成本占比高（平均营销
费用占收入比例介于5%-15%）。
App Growing 以2018年7-12月份所追踪的教育培训相关的营
销数据为依据，解读教育培训行业投放的营销密码。根据
App Growing 所监测的移动广告情报，腾讯社交广告，今日头
条，百度信息流的教育培训行业的广告投放量级较高，因此报
告只选用这三个广告投放平台的教育培训行业广告数据进行分
析，呈现教育培训行业的广告投放规律。
教育行业万亿市场增长潜力大，
但营销困境重重。
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前
言
2018年下半年
教育培训行业广告投放概览
Part 01
5
