鹰牌陶瓷全新销售模式解决方案.ppt

【鹰牌陶瓷全新销售模式解决方案】的探讨主要集中在如何优化陶瓷销售模式，以提升销售力和品牌形象。在当前的市场环境中，传统的品牌专卖店、品牌概念店以及旗舰店等销售业态各有优势与不足。品牌专卖店虽然能提供良好的品牌形象和品质保证，但单一品牌限制了消费者的选择，服务系统性不足，价格较高。品牌概念店则注重传播潮流生活方式，但消费者购买意愿不强，且价格昂贵。旗舰店则是前两者结合，规模较大，但销售力依然较弱。 在分析现状的基础上，提出了两种可能的发展路径：一是遵循营销论点，实施通路扁平化，通过前后向一体化的战略来提高效率；二是将店铺从制造商品牌中独立出来，打造成为具有自我成长能力和造血功能的零售商品牌。前者可能涉及大规模运营，如建材超市或大卖场，后者则倾向于特色增值型，如柯达冲印店或主题精品店，这类模式投资小、风险低，且有利于品牌价值链的延伸。 市场存在未满足的需求，消费者对于专业咨询服务有着强烈需求，包括设计、预算、送货和安装等服务。然而，企业需要解决如何提供足够选择空间、满足消费者的议价乐趣等技术性问题。同时，这种新的销售模式将对企业现有的营销要素产生影响，包括产品展示、分销渠道、促销策略和价格体系。 对于企业未来发展，这种新销售模式可升级为形象终端，提供一站式服务，强调产品生动化陈列，促进服务营销的转变，甚至创建企业自有零售品牌，增强对下级网络的控制力。在传播定位上，该模式将以“个性、便利、品质”为主题，集成多种服务，满足消费者多元化需求。 鹰牌陶瓷全新销售模式解决方案旨在打破传统销售模式的局限，探索更具竞争力和适应性的零售业态，以创新的方式提升品牌影响力和市场份额，同时也为企业带来实质性的商业回报。这一方案不仅关注品牌形象的塑造，更注重消费者体验和服务价值的提升，是企业应对市场挑战和提升品牌忠诚度的有效策略。