新市场提供物的开发是企业创新与增长的关键环节,涉及到技术、市场营销等多个方面。在这个过程中,产品设计的决策至关重要,而Kotler的观点强调了顾客在产品设计中的核心地位。这意味着企业在开发新产品时,必须深入了解并紧密围绕目标市场的需求进行。
在面对新产品的开发挑战时,公司需要建立一套有效的组织结构来管理这一过程。这可能包括产品经理、新产品质量经理、新产品委员会、新产品部门或者新产品创业小组等形式,以确保各阶段的顺利进行。这些组织结构能够协调内部资源,促进跨部门合作,同时确保市场反馈及时融入产品开发流程。
新产品的开发通常包括一系列阶段,如概念生成、市场研究、产品设计、原型测试、商业化策略制定以及最终的产品上市。每个阶段都需要精心管理和监控,以降低失败风险并提高成功率。例如,通过市场调研了解消费者需求,利用原型测试验证产品功能和用户体验,制定合适的定价和分销策略,以促进产品的市场接受度和扩散速度。
失败的新产品案例可以为企业提供宝贵的学习机会。Robert McMath的新产品展示室和学习中心就是一个例子,它展示了大量曾经失败的产品,如Gerber的成人食品、可微波的冰淇淋圣代等。这些失败案例提醒我们,品牌价值在于一致性,过度扩展品牌可能导致原有属性的模糊;盲目跟风竞争对手的营销策略往往导致失败,如无数试图挑战可口可乐的品牌;还有些产品因为触及消费者的敏感点(如吉列的“油腻头发专用”洗发精)而难以获得市场。
新市场提供物的开发需要企业具备敏锐的市场洞察力、强大的创新能力以及科学的项目管理能力。要成功地开发新产品,企业必须将顾客需求置于首位,构建适应新产品开发的组织架构,并从失败中汲取经验,不断优化产品和市场策略。在这个过程中,技术不仅体现在产品本身的创新,还体现在数据分析、市场预测和产品测试等各个环节,是推动新市场提供物发展的重要驱动力。