酒品牌春节借势营销事件营销方案.ppt

【春节营销活动说明】 春节作为中国最重要的传统节日，对于酒品牌而言，是不可错过的营销良机。2005年春节期间，保健酒业通过商超促销、大瓶覆盖率达标、街批陈列等活动，实现了约23498万元的销售回款，占年度销售额的34.65%，其中主要促销活动直接销售占比达8.6%。在2006年的规划中，酒品牌计划通过春节营销活动实现30000万元的销售额，占年度目标的35.71%，显示出春节营销活动对全年业绩的显著影响。 【春节营销的主要促销活动】 1. 商超促销：2005年，这一活动产生了2549.50万元的销售额，是提升品牌知名度和推动销售的关键手段。 2. 大瓶覆盖率达标：通过确保大瓶产品在各大销售渠道的可见度，成功销售1106.09万元，对清理库存和新品推广起到积极作用。 3. 街批陈列：有效覆盖街边批发和零售商，实现销售1757.85万元，增强了产品在零售终端的影响力。 【春节营销的辅助促销活动】 除了主要活动，还包括中小超市陈列等辅助活动，旨在全方位展示新产品，提高产品在各个流通环节的曝光率，以促进销售和品牌传播。 【春节营销的媒体宣传和公关传播】 “某酒品牌健康中国年”作为核心传播主题，强调了健康与传统的结合，通过“把健康带回家”的副主题，强化与消费者的互动。利用报广、《春节健康生活特刊》、大型户外广告、专题杂志、公关活动等多种形式进行广泛传播，提升品牌形象，传达品牌理念。 【春节营销活动执行的关键点】 1. 新包装全面上市：2006年活动的重点是确保新包装产品在终端的广泛铺货和有效推广。 2. 赠品与产品结合的促销装：提高活动的执行效率和管理要求。 3. 品牌传播升级：从单纯的大瓶促销转变为以春节为主题的全面品牌传播，整合各种营销工具，如终端视觉、广告、公关活动等。 【经销商做好春节营销的相关事宜】 经销商需紧密配合酒品牌，确保促销活动的执行质量和覆盖面，包括库存管理、促销人员培训、终端陈列规范等，以共同实现销售目标和品牌建设。 春节营销方案不仅关注短期销售增长，更注重品牌建设与消费者情感共鸣。通过精心设计的促销活动、媒体宣传和公关传播，酒品牌可以借此机会提升市场占有率，强化品牌影响力，为全年的销售奠定坚实基础。同时，对新包装的推广和旧包装的消化也是春节营销活动的重要考量。经销商的角色至关重要，他们需要理解并执行品牌策略，以实现整个营销链的协同效应。