品牌新品上市推广整合营销新媒体营销网络营销借势营销事件营销案.pptx

【营销策划】是本次文件的核心话题，主要围绕某品牌电子琴的新品上市推广展开。针对当前市场环境，品牌面临的主要挑战包括：品牌认知度在普通消费群体中偏低，竞争对手如"THE ONE"发展迅速，以及电子琴产品市场认知度下滑。因此，品牌制定了一个综合性的营销计划，旨在通过一系列活动提升品牌知名度，促进新品销量。 活动定位为2018年5月至10月的新品上市推广，主要产品为LK和CTK系列。活动旨在吸引80后和90后的家长，这一群体对孩子的素质教育有着开放的心态，更倾向于采取科学的方法。他们希望孩子能够在快乐中学习，享受音乐带来的乐趣，同时也注重孩子天性的培养和团队合作能力的锻炼。 消费者洞察显示，中国中产阶级家长更重视孩子的全面发展，而非单纯的学业成绩。他们期望通过专业的音乐启蒙帮助孩子找到自己的音乐方向。因此，品牌将目标消费者定位为5-7岁孩子的家长，强调其电子琴作为"人生第一件乐器"的专业性和可靠性。 为了吸引目标市场，品牌提出了"琴键上的小乐队"这一创意概念，通过展示电子琴可以模拟多种乐器声音的特点，帮助孩子们在音乐探索中找到自己的位置。这一概念贯穿线上线下活动，包括经销商大会、品牌路演、电商平台促销等不同阶段，以增强整合营销传播（IMC）的效果。 线上活动方面，品牌利用亲子、育儿类平台进行测评试用、深度合作和红人直播，同时投放DSP硬广和社交媒体广告，如微博、微信内容营销，以及视频网站OTV前贴片和朋友圈广告，以扩大曝光和引导电商流量。 线下活动则包括多城市的品牌路演，如上海、北京、沈阳、西安、成都和深圳等地，以新品发布和日常产品体验为主要环节，结合舞台表演、产品展示和互动体验，吸引观众参与并增加产品售卖。 整个营销策略旨在通过多元化的活动和精准的消费者洞察，提升品牌在目标市场中的影响力，激发消费者的购买兴趣，从而实现新品电子琴的销售增长。通过这种全方位的营销布局，品牌有望在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，巩固和拓展其市场份额。