【房地产楼盘项目营销执行报告】
该报告主要涵盖了房地产市场的回顾与展望，特别是在2015年与2016年的交汇点。以下是报告中的关键知识点：
1. **15年市场回顾**：
- 供求情况：2015年10月，受央行新政影响，住宅成交量大幅下滑，日均成交套数降至约130套，接近14年的平均水平。
- 成交价格：11月份苏州市区商品房（住宅类）成交量显著上升，达到4663套，成交面积也大幅增加，反映出市场活动的活跃。
- 价格走势：苏州市1-10月房价整体呈现上升趋势，但11月出现回调，成交均价为7068元/平方米，环比下降4.7%。
2. **15年宏观调控分析**：
- 加息政策：2015年多次上调贷款基准利率，至年底贷款利率为7.29%，较年初提高了1.27%。
- 户籍准入制度调整：调整前后，对于购房者和新居民的户籍准入条件有所放宽，但增加了对社保、医保和公积金的缴纳要求。
- 贷款新政：对购买二套房的贷款利率和首付比例作出限制，商业用房的首付比例和贷款期限也有所规定，旨在遏制过度投资和投机行为。
3. **16年市场预判**：
- 区域竞争分析：报告可能涉及了对来年市场竞争格局的预测，包括主要竞争对手、市场趋势和潜在机会。
- 媒体建议及费用预算：2016年的营销策略可能涉及了利用各种媒体进行广告投放，以及相应的预算规划，以最大化品牌曝光度和销售效果。
- 营销执行计划：报告可能详述了具体的营销策略，如开盘活动、线上线下推广、客户关系管理等。
此营销推广案对于房地产开发商来说至关重要，因为它提供了对过去市场的深入理解，并为未来一年的营销决策提供依据。通过对市场状况的精准把握和有针对性的营销策略，可以帮助开发商更好地应对市场变化，提升品牌知名度，促进销售业绩。
