企业治理面临的小问题
企业环节普遍存在如下问题:客户需求难以全面、及时掌握,市场
策略偏离,促销行为盲目,销售成本过高;短期行为居多,销售渠道
不畅通;渠道秩序混乱,市场操纵力弱。价格混乱,渠道激励机制不
合理。造成这些现象的要紧缘故在于存在信息孤岛,部门、组织、职
员之间不能有效地进行信息共享。具体的体现到企业各个业务职能上,
其突出表现在以下几点:
1、财务治理:大量的时刻耗费在手工财务核算上,难以进行有效
的财务治理,包括分析、统计等。
2、销售治理:无法依照市场需求和客户制定合理的销售价格治理;
无从对客户的信用状况进行有效的分析。缺乏对商品及款项进行有效
实时的监控。无从准确统计销售业务,预测市场趋势,考核销售人员
业绩。
3、采购业务:快速变化的客户需求和商品季节性的大量趋势变化
使得传统商品流通企业专门难依照销售情况,适时正确的制定采购订
单,监督到货情况;缺乏供货商资源治理,无法评价每个供货商的供
货信誉;
4、库存治理:由于组织模式的不合理以及信息流通的障碍,企业