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中职市场营销教师资格证面试教案.pdf
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中职市场营销教师资格证面试教案.pdf
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中职市场营销教师资格证面试教案
课题
知识
技能
目标
能力训练 任务一:掌握这门课程学习的重点
任务、案例 德育内容:学会尊重他人权利
如何学习这门课程
重点
难点
教学
方法
手段
教学条件
教学要求
中职市营销实 项目 认识市场和
任务一
务 一 中职市营销
了解中职市营销实务这门课程所需要学习的内容
课程概述
讲授、讨论、案例分析。教学辅助手段现代教学设施设备,师生互动、
板书,调动学生的学习积极性,促进学生的积极思考,激发学生的潜能。
多媒体教室
教学内容过程设计
1.讲解《中职市营销实务》这门课程的主要内容。
本学期《中职市营销实务》课程内容主要分三部分:
第一部分内容是中职市营销知识的理论讲解;
第二部分内容是中职市营销 4Ps 理论在现实生活中的学习和运用。4Ps 的营销方
法包括产品、价格、渠道和宣传推广四部分,每个部分将用一周至两周的时间来讲解。
第三部分内容是中职市营销的技能,包括观察法、头脑风暴法、深度访谈法的学
习和运用,以及广告文案的草拟、营销策划书的编写、设计商品促销活动跟营销活动
的组织和策划这些营销技能的学习和训练将随堂进行,且都有相应的作业。
那么《中职市营销实务》课程内容有九个项目需要进行学习:
项目一 认识市场和中职市营销
① 理解市场的内涵;
② 了解中职市营销是怎样的一个过程;
③ 理解中职市营销在企业中的重要作用;
项目二 开展市场调研
① 了解市场调研在企业运营过程中的重要性;
② 学习市场调研的基本方法;
实际操作设计一份市场调研报告;
这个项目中,以学校为背景,让学生在这个背景当中去实际操作,设计一份问卷
调查,通过对问卷调查的分析完成一份调研报告,提示学生的动手能力。
项目三 中职市营销环境分析
① 中职市营销环境因素分析
② 中职市营销环境的分析方法
项目四 消费者购买行为分析
① 掌握营销消费者购买行为的因素
1
② 学会分析消费者购买决策的影响因素
这个项目将 给学生创造一个模拟情景,让学生在模拟情景中进行自我思考,对
于这部分内容要求学生以自主思考为主。
项目五 目标市场的策略
① 学会制定市场细分方案
② 确定目标市场
市场定位方案制定
这个项目将在市场细分和市场定位两个内容学习过程后进行任务练习,对于这部
分内容要求学生以听讲和思考为主。
项目六 制定产品策略
① 懂得产品组合策略
② 掌握产品的生命周期
③ 制定产品开发策略
④ 产品包装策略的制定
项目七 制定价格策略
① 掌握产品定价的各类方法
② 制定产品的价格
项目八 制定分销渠道策略
① 学会设计分销渠道方案
② 进行渠道管理
项目九 制定市场推广策略
① 制定品牌推广策略
② 安排人员推广
③ 设计一份广告促销方案
④ 设计营业推广方案
这个项目将在营销技能学习完毕后以小组形式进行多任务练习,对于这部分内容
要求学生以思考和实际练习为主。
2.指导学生如何学习《中职市营销实务》这门课。
课题
知识
技能
目标
能力训练 任务:掌握粗略估算市场容量
任务、案例 德育内容:学会尊重个人权利
市场容量的估算方法
重点
难点
教学
方法
手段
教学条件
中职市营销实 项目
务 一
市场概念
市场容量的估算方法
认识市场和
中职市营销
任务二
市场以及中职市
营销的内涵
讲授、讨论、案例分析。
教学辅助手段现代教学设施设备,师生互动、板书,调动学生的学习积
极性,促进学生的积极思考,激发学生的潜能。
多媒体教室
2
教学要求
课题
知识
技能
目标
能力训练
任务、案例
重点
难点
教学
方法
手段
教学条件
中职市营销实务 项目二
对于调研的理解
设计调查问卷
任务:完成问卷调查的设计和报告的撰写
调查报告的撰写
讲授、讨论、实例展示。
教学辅助手段现代教学设施设备,师生互动、板书,调动学生的学习积
极性,促进学生的积极思考,激发学生的潜能。
多媒体教室
开展市场
任务三
调研
市场调研的概念
教学要求
课题
知识
技能
目标
中职市营销实
项目二 开展市场调研
务
了解调研报告中所包含的内容。
学会撰写调研报告
任务四 教学实训
能力训练
了解调研报告的结构;
任务、案例
掌握调研报告的撰写技巧以及步骤;
重点
难点
教学
方法
手段
教学条件
调研报告的撰写
讲授、讨论、实例展示。
教学辅助手段现代教学设施设备,师生互动、板书,调动学生的学习积
极性,促进学生的积极思考,激发学生的潜能。
教室、多媒体设备、教材
教学要求 撰写调研报告
课题
知识
技能
目标
中 职 市 营 销 实 中职市营销环
项目三
务 境分析
了解中职市营销环境的相关概念和特点;
掌握中职市营销环境的分析方法
了解和掌握在中职市营销环境中微观和宏观环境对中职市营销的影响;
3
任务五
中职市营销环境
因素分析
具备识别各种环境所带来的机会和威胁;
能力训练
具备分析不同中职市营销环境的能力;
任务、案例
根据各种中职市营销环境的情况,能够分析各种中职市营销环境的发展
趋势。
中职市营销环境因素分析
重点
难点
教学
方法
手段
教学条件
讲授、讨论、案例分析。
教学辅助手段现代教学设施设备,师生互动、板书,调动学生的学习积
极性,促进学生的积极思考,激发学生的潜能。
教室、多媒体设备、教材
教学要求
课题
知识
技能
目标
中 职 市 营 销 实 中职市营销环
项目三
务 境分析
了解中职市营销环境的相关概念和特点;
掌握中职市营销环境的分析方法
了解和掌握在中职市营销环境中微观和宏观环境对中职市营销的影响;
具备识别各种环境所带来的机会和威胁;
能力训练
具备分析不同中职市营销环境的能力;
任务、案例
根据各种中职市营销环境的情况,能够分析各种中职市营销环境的发展
趋势。
中职市营销环境分析方法
重点
难点
教学
方法
手段
教学条件
讲授、讨论、案例分析。
教学辅助手段现代教学设施设备,师生互动、板书,调动学生的学习积
极性,促进学生的积极思考,激发学生的潜能。
教室、多媒体设备、教材
任务六
中职市营销环境
的分析方法
教学要求
课题
中 职 市 营 销 实 消费者购买行
项目四
务 为分析
掌握消费者市场与组织市场的含义;
知识
技能
目标
掌握消费者市场与生产者市场的特点;
掌握影响消费者购买行为的因素;
掌握消费者的购买行为与购买决策;
4
任务七
营销消费者购买
行为因素分析
能够根据消费者市场的特点进行商品品销售;
能力训练
能够根据影响消费因素进行商品营销;
任务、案例
能够进行消费决策;
重点
难点
教学
方法
手段
教学条件
影响消费者购买行为的因素;
讲授、讨论、案例分析。
教学辅助手段现代教学设施设备,师生互动、板书,调动学生的学习积
极性,促进学生的积极思考,激发学生的潜能。
教室、多媒体设备、教材
教学要求
教学内容过程设计
具体教学内容步骤设计:
课前德育教育——(学生上台讲述)(5 分钟)
【教师描述】
学会尊重他人权利
课题名称——影响消费者购买行为的因素
课题任务引入:课题导入,形成教学“引导+刺激 ”
【教师描述】
任务实施
知识点——消费者行为的内涵(5 分钟)
消费者,从法律意义上讲,消费者应该是为个人的目的购买或使用商品和接受服
务的社会成员。也就是说,他或她购买商品的目的主要是用于个人或家庭需要而不是
经营或销售,这是消费者最本质的一个特点。
消费者市场,是由那些为满足生活消费需要而购买商品的所有个人和家庭所组成
的。研究影响消费者购买行为的主要因素及其购买决策过程,对于开展有效的中职市
营销活动至关重要。
消费者的购买行为,指的是消费者在整个购买过程中所进行的一系列有意识的活
动。这一购买过程从引起需要开始,经过形成购买动机、评价选择、决定购买到购买
后的评价行为等。
知识点——消费者市场的特点(5 分钟)
分散性。消费品市场从交易规模和方式来看具有购买者多、市场分散、成交频繁
5
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