东方广场招商执行方案.pdf

在当今竞争激烈的商业环境中，一个优秀的商业地产项目要获得成功，从项目策划到招商推广的每个环节都需要精细的规划与执行。东方广场项目作为未来的商业新地标，其招商执行方案的制定尤为关键。为此，营销策划部负责人赵瑞国带领团队制定了一系列详尽的策略，以确保项目的顺利开展与成功招商。 团队组建是整个招商工作的基础。一个专业的团队不仅需要核心的策划与招商成员，还需要后勤支持和服务人员，共同构建起高效运作的整体。根据东方广场项目的特点，赵瑞国建议设立包括部门经理、策划师、招商主管、招商员等在内的核心团队，并对销售主管、售后服务人员、售楼员等职位进行待定评估，以便根据招商实际情况及时调整团队构成。团队成员的招聘预计在2004年12月下旬完成，届时所有人员将到位。团队构建的过程需遵循“一个上级”、“责权一致”和“既无重叠又无空白”的原则，以确保团队内部沟通顺畅，工作效率最大化。 在团队建设的基础上，招商氛围的塑造也是至关重要的环节。东方广场招商氛围的形成涉及到多个层面，包括但不限于包装总纲的制定、应用系统的设定、招商通道的包装、卖场形象的塑造以及形象宣传的包装。这些元素相互配合，共同营造出一个吸引商家入驻的商业环境。例如，包装总纲要能清晰传达项目的定位和优势，应用系统则需要体现出项目的高效与先进性，而卖场形象和形象宣传则应突出项目的特色和潜力，从而在视觉和感官上给予商家与消费者强有力的冲击。 为了支持招商工作的顺利进行，东方广场项目需要准备一系列招商现场资料及物料。这些资料和物料包括项目规划设计资料、视觉形象延展设计、工程及其他配合事项的说明，以及招商物料和宣传用品。这些准备工作的目标是向潜在租户展示项目的规划、设计和实施细节，使之对项目产生信心，并激发其入驻的兴趣。 在招商策略的实施和推案方式上，东方广场项目围绕总策略展开了具体的工作。这包括确定招商策略、品牌战略和阶段控制。内部认购的入市时机和时间建议也需要进行周密考虑，以最大化市场反响和经济效益。项目招商策略的执行需要考虑市场环境、商家需求和项目自身的定位，制定灵活多变的招商方案，以适应不断变化的市场状况。 在招商推广方面，东方广场项目采取了多种手法，如活动策划、媒体宣传等，以提高项目的知名度和吸引力。推广活动不仅要在传统的广告渠道上发力，还需充分利用互联网和社交媒体的传播优势，扩大项目影响力。同时，为了确保资金的有效利用，招商推广费用计划需预先制定并严格执行，对推广效果进行持续跟踪和评估，根据反馈及时调整推广策略。 此外，方案中还包含了招商推荐会的详细方案和与广告公司合作的内容。通过这些活动和合作，能够进一步推动招商进程，吸引更多的商家关注和参与。从推荐会的策划到合作广告公司的挑选，每一步都需要精心规划，确保能够有效传达东方广场的价值和潜力。 综合来看，东方广场的招商执行方案是一个全面的商业操作蓝图，涵盖了从团队建设到后期推广的各个环节，旨在打造一个成功、有吸引力的商业空间。通过专业营销策划和精确执行，东方广场项目有望实现理想的招商效果，吸引众多品牌商家入驻，从而形成一个繁华的商业生态圈。