大败局-互联网的兴衰成败

### 大败局-互联网的兴衰成败 #### 巨人集团的兴衰史与史玉柱的商业冒险 在互联网尚未崛起的时代背景下，《大败局一》通过描绘巨人集团的发展历程及其创始人史玉柱的商业冒险故事，揭示了中国早期IT企业的辉煌与衰落。本文将深入分析巨人集团的崛起、扩张以及最终崩溃的原因，并从中提炼出宝贵的经验教训。 ##### 一、史玉柱的创业初期与成功之道 1989年，史玉柱带着自己研发的M-6401桌面排版印刷系统软件孤身一人来到深圳。面对资金短缺的困境，他选择了一条极具风险的道路——先发布广告后付款。这一大胆的举动不仅显示出了史玉柱非凡的胆识，也为他带来了丰厚的回报。仅仅两个月后，他就赚得了10万元人民币，成为了一名年轻的企业家。随后，史玉柱再次将全部资金投入广告宣传，进一步扩大了自己的市场份额。 1990年，史玉柱推出了M-6402文字处理软件，并成立了“巨人”公司。他采取了一系列激进的市场策略，如免费邀请全国的电脑销售商参加销售会议，成功地构建起了当时中国最大的电脑销售网络。这些举措使“巨人”的销售额迅速增长，公司利润达到千万级别。 ##### 二、巨人大厦与多元化战略 随着业务的不断扩大，“巨人”逐渐成为中国IT行业的领军企业之一。1992年，为了彰显公司的实力，史玉柱决定建设一座名为“巨人大厦”的标志性建筑。起初，大厦的设计高度为38层，但后来在外界的影响下，设计高度被提高至70层。为了筹集建设资金，史玉柱选择了预售楼花的方式，并取得了巨大的成功，共筹集了1.2亿元人民币。 然而，就在巨人大厦建设期间，史玉柱开始了多元化经营的战略布局，涉足保健品行业。他成立了多个独立的分支机构，并采用军事化的管理模式，试图在保健品市场上打开局面。1995年，“巨人”集团一次性推出了包括电脑、保健品、药品在内的30多种新产品，进行了大规模的广告宣传。 ##### 三、失败的教训 尽管短期内取得了一定的成功，但这种过度扩张的模式最终导致了巨人的崩溃。由于缺乏有效的资金管理，巨人大厦的建设资金链断裂，而保健品等新业务也未能实现预期的盈利目标。最终，巨人集团因资金链断裂而陷入破产危机。 史玉柱的商业冒险故事给后来者提供了深刻的教训： - **专注与聚焦**：企业应专注于自身的核心竞争力，避免盲目多元化。 - **风险管理**：在进行重大投资决策时，必须做好充分的风险评估。 - **财务健康**：健康的现金流是企业生存和发展的重要保障。 - **市场调研**：深入了解市场需求，避免盲目跟风。 《大败局一》通过对巨人集团兴衰过程的描述，为我们提供了一个关于如何避免企业失败的生动案例。通过对这些经验教训的学习，我们可以更好地理解企业在成长过程中可能遇到的问题，并学会如何规避风险，确保可持续发展。