二手车评估技巧.docx

技巧一：褒彼抑此策略 案例张先生和李先生分别买了一辆2014年和2013年的别克赛欧车。张先生买的车新，里程数少，但是张先生买入的价格比李先生的便宜800元。张先生说自己当时发现所购车辆的车身外有几处划痕，以及车内沙发上有烟头烫烧点，于是与车商进行谈判，最终成功将该车低价购入。 分析消费者如果看中某一款车型，可对比其他二手车卖场，适当突出此车缺点，放大别车优点，以便把价格压低，但不要以同一市场不同车辆做对比。对比同一档次、同一年份但不同品牌车型，在配置相差不大，市场保有量没明显差异前提下，一般可实行褒彼抑此的做法，如车身外观、车身划痕、零部件老化、车内装饰污渍、破损等。