如何撰写促销活动方案
销售促进(SALESPROMOTION)是与人员推销、广告、公共关系相并
列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进,
至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞
争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,
国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到 6:4。正如一份缜密的作战方案
在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销活动成
功的保障。r
如何撰写促销方案?一份完善的促销活动方案分十二部分:r
一、r活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这
次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上
市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。r
二、r活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活
动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。r
三、r活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:r
1、确定活动主题r
2、包装活动主题r
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?
还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活
动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。r
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目
的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多 VCD 的“阳光行动”