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很荣幸来到华夏基石的新年论坛，我分享的主题是《华为的变革与管理》。
这里专家学者济济一堂，讲华为，我讲点什么呢？我认为增长是一个重点，
所以今天的分享着重围绕着企业的增长谈一谈华为的经验，从管理与变革的
角度，我们看看华为是怎么去做的。
1994 年时，华为的销售收入是 5 个亿，这个时候，任总开始感到自己“不会
分钱”了，谁会分呢？彭老师。彭老师的团队后来为华为做的第一个项目，就
是帮华为的市场部分钱。
01 华为未来的道路—定要穿美国鞋
任总后来萌生了“去海外看一看”的想法，1997 年，华为一行人去了美国。他
们访问美国贝尔实验室时，被贝尔实验室出色的工作成果惊呆了，任总后来
夫子自道：“我在贝尔实验室挪不开脚步，不愿意离开”。大家不看不知道，
一看吓一跳，原来对人类当代生活产生巨大影响的诸多原始发明——晶体
管、激光器、太阳能电池、发光二极管、数字交换机、通信卫星、电子数字
计算机、蜂窝移动通信设备、长途电视传送，等等，几乎都出自这家机构。
回来后，任总又去了印度，在发展中人口大国特有的雾霾中，因飞机取消航
班，他暂时滞留在班加罗尔，为公司的变革方向久久地沉思着。回国后，任
总坚定了下面的目标：
华为未来的道路—定要穿美国鞋！
软件要向印度学习
创新要向美国学习
质量要向德国学习
