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诊断动机产生
同意诊断委任
资料收集与分析
诊断展开
书
面
调
查
实
地
访
问
视
察
工
厂
会
谈
研
商
账
册
审
核
状
况
了
解
病
态
判
定
病
因
寻
求
生
理
回
复
生
态
促
进
诊断报告提出
改善方案实施
成效考核
诊
断
追
踪
反
馈
企业市场营
销诊断手册
市场营销诊
断流程图
一、诊断步
骤
1
、诊断动
机
1
)
企业高层决策者有此意愿,或为了解企业现状,或为探究
组织病因,或为平常保健等。
2
、同意委
任(办理诊
断手续)
1
)
企
业
依照
经营
活
动的
需要
,
主动
提出
申
请要
求进
行
诊断。
首先
,企业
要填写
一张
《企业
诊断申
请表
》
,然后
与
有关诊断机构或人员联系。
2
)
诊断机构接到请求后,
评估其可行性,
衡量本诊断机构
是否有能力承接。
(具备或不具备?)
3
)
诊
断机
构
同意
企业
的诊
断申
请,
与
企业
进一
步接
触和
协
商后,签订托付诊断协议。
3
、企业诊
断申请书
企业名称
地址
法人代表
主营业务
开业时刻
上级主管部门
年销售额
年利润额
产品种类
销售范围
人员状况
存在的要紧问题:
对诊断人员的要求
联系人姓名
职务及电话
4
、托付诊
断协议书
托付方(甲方)
:诊断方(乙方)
:
经甲乙双方友好协商,就甲方提出的有关诊断课题,达成以
下协议:
1
)甲方诊断项目、内容:
2
)
乙方承担上述诊断项目,通过调查研究、分析、论证,与
甲方的配合下,提出诊断报告,供甲方决策时参考。
3
)诊断时刻进度
本协议签订后,由乙方拟定诊断实施方案,与甲方商定后,
便即进行工作,全部诊断项目于
年
月
日完成。
4
)违约责任:
协议签订后,甲乙双方共同遵守,任何一方违约应承担相应
的责任。
5
)诊断费用
全部诊
断费用为
元,
预付
%,其
余款项
于诊
断结束后一次付清。
6
)本协议一式两份,甲乙双方各备一份。
自协议签字盖章之日起生效。
甲方
乙方
(公章)
(公章)
负责人:
负责人:
年
月
日
年
月
日
二、资料清
单
(一)企业
内部资料
1
、一般治
理资料
公司
沿革
及
简介
;公
司章
程
;组
织规
程;
组
织系
统图
;办
事
细则;授权方法;
人员
配置
表
及权
责划
分;
薪
资治
理方
法;
奖
金方
法;
职员
异
动情形;
治理哲学及经营策略;其他
2
、销售资
料
顾客资料
;
产品资料
(
包括设计,质量,新产品开发等方面
)
;
市场容量分析资料;
营销
信息
系
统资
料;
竞争
对
手资
料;
企业
营
销战
略;
营销
目
标;营销打算;
营销
政策
打
算;
营销
组织
结
构及
人员
配置
;
顾客
关系
资料
;
价格政策;销售渠道资料;营业推广资料
3
、生产资
料
原材料资料(原料价格、原料质量、有无替代品)
;
供货商及
其供货方式
渠道
资料
;
企业
现有
设备
及
生产
能力
(包
括
已使
用的
和潜
在
的)
;生产成本
4
、财务及
会计资料
要紧
是各
种
财务
报表
和财
务
指标
及其
分析
(
尤其
是与
销售
相
关的)
(二)企业
外部资料
银行存款情况及实绩
银行授信往来情况及还本付息记录
进出口结汇、押汇、开信用证等往来情况
报纸、杂志等刊载有关该企业之资料
有关经济景气及行业动向资料
其他
三、问卷设
计(附有各
市场营销小
组的问卷设
计)
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