摘要:
要紧介绍中国移动通信公司动感地带品牌经营概况,研究中
国移动围绕动感地带这一品牌所进行的市场运作以及产生的经
营绩效,考察竞争者情况和消费者需求,重点分析品牌经营,市
场营销策略组合以及网络营销策略。从而制定切实可行的、有针
对性的校园营销方案。
动感地带的诞生:
2001 年 11 月 21 日,广东移动在广州和深圳两地召开品牌
推介会,正式推出了精心打造的“动感地带”品牌。在此之前,
他们专门成立了一个项目团队,揣摩目标用户群的心理制造了一
个卡通人物——酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的 M 仔——作为
品牌代言人;抓住目标用户群的消费特征,确定了“将数据业务
打包、短信批量优惠”的市场策略,使喜爱尝新、但腰包还不够
鼓的年轻用户,在免月租的同时,每月只需要掏 20 元就能够发
300 条短信,或掏 30 元发 500 条短信,还能够领先享受最新最
酷的数据业务。“动感地带”在深圳面市后,旋即受到了时尚一
族的热力追捧,在没有进行太多宣传的情况下,不仅用户数增长