要紧介绍中国移动通信公司动感地带品牌经营概况,研究中国移
动围绕动感地带这一品牌所进行的市场运作以及产生的经营绩
效,考察竞争者情况和消费者需求,重点分析品牌经营,市场营
销策略组合以及网络营销策略。从而制定切实可行的、有针对性
的校园营销方案。
动感地带的诞生:
2001 年 11 月 21 日,广东移动在广州和深圳两地召开品牌推介
会,正式推出了精心打造的“动感地带”品牌。在此之前,他们
专门成立了一个项目团队,揣摩目标用户群的心理制造了一个卡
通人物——酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的 M 仔——作为品牌
代言人;抓住目标用户群的消费特征,确定了“将数据业务打包、
短信批量优惠”的市场策略,使喜爱尝新、但腰包还不够鼓的年
轻用户,在免月租的同时,每月只需要掏 20 元就能够发 300 条
短信,或掏 30 元发 500 条短信,还能够领先享受最新最酷的数
据业务。“动感地带”在深圳面市后,旋即受到了时尚一族的热
力追捧,在没有进行太多宣传的情况下,不仅用户数增长迅猛,
还对以短信为平台的一些数据业务起到了强有力的拉动作用。
2002 年 3 月,中国移动再一次在竞争中显示了自己的领先,在
针对用户市场进行科学细分的基础上将发端于深圳、广州等地的