动感地带之品牌战略分析报告.doc

【动感地带品牌战略分析】 中国移动通信公司的“动感地带”品牌自2001年诞生以来，已经成为针对15至25岁年轻人市场的标志性品牌。这个品牌战略的意义在于精细化市场定位和用户群体的培养，旨在抓住预付费用户中的主力——年轻客户，因为他们是中国移动新增用户的主体。通过市场细分，中国移动对这一年龄段人群的消费特性和需求进行了深入研究，推出差异化的服务和产品，如短信套餐，以满足年轻用户对数据业务和个性化服务的需求。 “动感地带”的品牌忠诚度建设至关重要，因为青年学生虽然目前属于低端用户，但他们具有高成长潜力，未来可能转化为高端客户。通过塑造吸引人的品牌形象和提供符合他们生活方式的服务，中国移动旨在早期就与用户建立紧密联系，培养长期的用户忠诚度。 在定价策略上，动感地带采取了灵活的措施，如短信套餐，价格低于市场平均水平，以量取胜，吸引大量用户并鼓励更多的数据消费。这种定价策略既符合市场经济规律，也体现出人性化和市场化的特点，提升了品牌的竞争力。 在营销模式上，动感地带结合了整合营销和文化营销策略，利用5C模型（Customer，Cost，Convenience，Communication，Culture）进行全方位的市场推广。同时，网络营销成为了动感地带特色营销的一部分，通过互联网平台与年轻人进行互动，增强品牌影响力。 动感地带的成功之处在于其前瞻性，如通过邀请明星代言（如周杰伦），运用立体式媒体宣传，以及推出预置常用移动梦网业务的STK卡，提前建立了与年轻消费者的纽带，激发了体验经济的效应。然而，动感地带也面临挑战，如如何持续创新服务，适应不断变化的消费者需求，以及在竞争激烈的市场中保持领先地位。 动感地带品牌战略的成功在于其精准的市场定位，差异化的服务，以及对年轻用户群体的深刻理解和持续关注。通过对用户体验的重视，中国移动成功地将动感地带打造成为了一个与年轻消费者生活紧密相连的品牌，同时也为其他企业提供了市场细分和品牌建设的宝贵经验。