【方案】移动MIFI营销方案.docx

【移动MIFI营销方案】 移动MIFI是一种3G路由器设备，能够将移动3G网络信号转化为Wi-Fi信号，便于手机、平板电脑、笔记本等设备共享网络。这种产品因其便携性和多用户支持特性，尤其适合学生、商务人士以及流量需求大的用户群体。在高校市场，移动MIFI具有巨大的潜力，因为大学生对于网络的需求旺盛，而校园网络通常存在限制，如晚上断网，这为移动MIFI提供了市场机会。 ### 一、市场环境分析 1. **竞争格局**：高校手机消费市场主要由移动、联通、电信三大运营商瓜分。中国移动凭借动感地带、全球通等品牌业务占据较大的市场份额，尤其是在高校消费者心中有较高的认知度。 2. **市场分析**：通过对高校学生的随机调查发现，大多数学生使用移动卡，尤其是动感地带套餐。学生对流量的需求强烈，但对昂贵的流量包和断网情况感到不满。移动MIFI可以解决这些问题，提供不受限的网络连接。 ### 二、产品特点与优势 1. **产品概述**：移动MIFI设备小巧便携，能支持多设备同时在线，且无需额外费用购买，只需承诺最低消费即可。对于经常需要网络连接的大学生来说，这是一个经济实惠的选择。 2. **营销策略**：为了打入高校市场，营销策略应包括摆点销售、扫楼推广、与学生会合作以及发展销售团队等多种方式。同时，强调诚信销售和服务质量，以获取学生消费者的信任。 ### 三、营销方案细节 1. **团队构成**：团队名为“云之巅”，团队成员分工明确，包括摆点、扫楼和与学生组织合作的工作职责。 2. **市场竞争力**：移动MIFI对比其他运营商的优势在于，其不受限的网络连接解决了高校断网问题，且用户基数庞大，推广容易。 3. **销售目标**：设定清晰的销售目标，例如在一定时间内覆盖多少学生用户，提升品牌知名度。 4. **渠道拓展**：除了传统的销售方式，还可以通过社交媒体、校园活动和合作伙伴关系扩大影响力。 5. **产品定位**：移动MIFI应定位为大学生生活和学习的必备工具，特别强调其在断网期间的价值，以及对流量需求大的用户群的解决方案。 6. **推广策略**：开展有针对性的宣传活动，如举办体验活动，提供试用服务，让潜在客户亲身体验产品的便利性。 ### 四、未来展望 随着移动互联网的普及和5G技术的发展，移动MIFI的市场需求将会持续增长。通过有效的营销策略和优质的服务，移动MIFI有望在高校市场取得显著的市场份额，并且能够持续吸引新的用户群体。 总结，移动MIFI营销方案需关注市场趋势、消费者需求，通过精准定位、创新营销手段和优质的售后服务，建立品牌影响力，从而在竞争激烈的高校市场中脱颖而出。