大卖场夏季促销方案.doc

【大卖场夏季促销方案】 夏季是气温最高的季节，人们在购物时往往集中在早晨和傍晚，购买的商品以日常生活用品和消暑商品为主。由于7月上旬卖场进行了结构和业务调整，导致销售量下滑，因此管理层决定实施一次夏季促销活动，以刺激销售，吸引并稳定顾客群体。 促销活动的核心策略分为两部分：一是商品超低价，二是购物满额赠送。通过设置部分超低价格的商品，如蔬果、肉类、熟食、面包、粮油、饮品、日化、抗蚊和百货等类别的商品，采用惊爆价和特价促销，吸引家庭主妇和中低档消费者。对于那些高毛利、价格弹性较小的商品，可以设置少量负毛利商品，但需控制在一定范围内，避免全天负毛利销售，而是采用分时段售卖的方式。 会员专享商品的设定是为了稳固会员顾客群，这些商品通常是无清晰度、无敏感度的，例如方便面、高压锅、熟食等，提供给会员专享，以增强会员的忠诚度。 购物满额级级赠活动则是为了快速形成购买群体，提高客单价。在活动期间的周六和周日，顾客购物满48、58、68、78、88元，可以分别获得相应价值的赠品。此活动形式简单易懂，能迅速聚集人气，提升顾客满意度。 促销宣传手段包括卖场广播、海报和班车车身广告，确保促销信息广泛传播，吸引更多的顾客光顾。 促销活动的预算包括超低价奉献活动费用、购物满额级级赠活动费用、店内海报设计和制作费用、班车车身广告制作费用。各项费用需精确计算，以确保促销活动的经济效益。 预计促销效果将参照去年同期的促销活动，通过提高来客数和客单价，期望达到销售额的回升。具体的销售情况会以各个品类区的含税收入占比、毛利额和毛利率为指标进行预测。 这个夏季促销方案旨在通过精心策划的促销活动，调整商品价格策略，增加会员福利，以及有效的广告宣传，来提振销售业绩，应对夏季市场特点，稳固和扩大大卖场的市场份额。