【XX啤酒市场策略方案】
这份市场策略方案针对的是烟台啤酒在烟台、潍坊、威海以及周边县市（乳山、荣城、石岛）的市场状况分析及市场进入计划。主要涉及了以下几个关键知识点：
1. **市场状况分析**：
- 对城市市场的人口分布、消费容量进行了统计和预测，以便了解市场潜力。
- 分析了消费者的购买和饮用习惯，以确定产品定位和渠道布局。
- 探讨了通路状况，包括数量、类型和分布，以优化分销网络。
- 研究了各品牌的产品和品类概况，以及它们在市场中的消费量比例，识别出竞争格局。
- 评估了烟台啤酒在各城市的市场地位，包括品牌知名度、销量、经销商关系以及市场地位形成的原因。
2. **周边县市市场**：
- 对周边县市同样进行了人口和消费习惯的调查，以理解这些市场的特殊性。
- 分析了产品品牌的价格和渠道使用情况，以找到市场切入点。
- 了解消费者的品牌偏好及其形成原因，以便制定相应的营销策略。
- 评估了烟台啤酒在周边县市的市场表现，包括市场可见度、消费者印象和经销商合作情况。
3. **市场应用对策**：
- 在传播方面，制定了广告、促销活动和公关活动的策略，包括媒体选择、整合策略和费用分配。
- 在产品方面，明确了不同城市和县市的产品组合，以及产品在各渠道的选择和定价策略。
4. **乳山市场进入计划**：
- 针对乳山市场，决定暂时不进入12°瓶啤超爽罐装市场，原因是消费者忠诚度高且口味适应性差。
- 强调桶啤产品的市场机会，利用灵活政策刺激销售，并避免与竞争对手直接冲突。
- 设定了目标，如提升品牌形象，引导消费者口味变化，以及针对不同消费场景推出不同产品。
5. **价格与通路策略**：
- 设定了超爽罐装和桶啤的售价，并关注市场反应和竞争对手动态。
- 规划了销售渠道，包括零售点、酒楼、饭店等，并提出提高铺货面和强化桶啤销售的策略。
6. **执行与监控**：
- 提出了流动送酒车、售点环境规范、酒桶租借奖励计划等具体执行措施，以确保市场策略的有效实施。
- 强调了对渠道和价格控制的重要性，以及发展经销商网络和采用协销策略的建议。
这个策略方案综合运用了市场研究、竞争分析、产品定位和市场营销策略，旨在帮助烟台啤酒在目标市场中取得竞争优势，提高市场份额。通过深入理解消费者行为、竞品动态和市场特征，制定出有针对性的市场策略，有助于实现品牌的持续增长。
