【XX酒入市策划案】
本策划案针对宁夏红酒进入兰溪市市场的策略，旨在构建一个有效的营销体系，包括营销队伍建设、营销网络设计、市场导入、广告策略以及具体执行计划。以下是详细阐述：
1. 营销队伍的基础建设：
- 培训：对现有营销团队进行基础培训，提升业务员的业务能力和素质。培训内容涉及营销理念、宁夏红酒市场终端开发、终端开拓步骤、营销网络构架、服务营销心理和营销技巧。
- 实践：通过互动和倒置的反逆向培训方式进行实践性训练，模拟市场操作，并进行市场自我完善，加强服务与沟通的软性实践。
- 区域划分：根据市场特性，合理分配营销队伍，形成高效的组织结构。
2. 兰溪市营销网络的设计：
- 网络分类：将零售终端和酒店终端分为A、B、C三类，根据不同类型终端的特点，制定相应的市场策略。
- 区域划分：根据地理位置和消费潜力，将兰溪市划分为ABC三类战区，优先关注A类战区，逐渐向B类和C类战区扩展。
- 铺货策略：制定详细的时间表和人员配置，分阶段完成终端铺货任务，确保每个区域的覆盖。
- 酒店终端市场：在零售终端稳定后，主攻B类酒店，辅以A类，利用双品牌策略进行铺货，同时配备促销小姐增强推广效果。
3. 营销策略：
- 任务量化：将总目标分解为每日、每周、每月的任务，便于监控进度和及时调整。
- 避免价格战：防止业务人员在同一区域内管理不同类型终端，可能导致的价格混乱。
- 广告传播：重点在市区街道的主要酒店和超市进行广告投放，以“枸杞姑娘”、“红宝姑娘”作为主打产品。
4. 执行计划：
- 第一至第三战区的详细行动计划，明确人员配置、时间节点和铺货数量，确保目标的有序实现。
宁夏红酒进入兰溪市的市场策划案注重营销团队的专业化建设，细致的营销网络规划，以及针对性的市场导入和广告策略。通过这样的系统性布局，有望在兰溪市市场中占据一席之地，实现品牌和销量的双重提升。
