【XX第一品牌策划案】
XX薄荷口香糖的成功源于其独特且有效的品牌策划，尤其在被卡夫食品公司收购后，通过运用游击营销策略，实现了从地区性品牌到美国薄荷口香糖市场第一品牌的飞跃。这个案例揭示了如何在有限的营销预算下，通过精准定位和创新手段赢得市场。
1. **品牌定位与目标消费者分析**：
XX口香糖以其超强劲的口味和独特的铝制方形包装盒作为主要卖点，吸引了个性鲜明、生活富足和思想前卫的消费者群体。品牌策划时，明确了这一定位，将其塑造为市场上的独特存在。
2. **游击营销策略**：
- 选择非传统营销方式，避免大手笔广告活动，以免引起消费者的反感。
- 在营销活动开始前，进行了详尽的市场测试，例如在西雅图的初步推广，以降低风险并优化营销策略。
- 重视户外宣传，如在纽约等地的创意广告展示，创造了自己的传播路径，降低了媒体购买成本。
3. **广告代理与创意**：
XX与李奥贝纳旗下的Starcom广告公司合作，制定“铁盒中的超强薄荷”主题营销计划，强调产品的独特性和冲击力。广告创意负责人Steffan Pos taer通过将打开XX口香糖比喻为打开潘多拉的宝盒，强化了品牌的神秘感和吸引力。
4. **市场测试的重要性**：
XX在西雅图的测试活动为后续全国推广提供了宝贵经验，避免了广播广告的无效投入，转而加大了对户外宣传的依赖。
5. **创造传播路径**：
在高成本的市场如纽约，XX创新性地利用废旧拖船进行改造，打造独特的移动广告载体，展示了游击营销的灵活性和低成本优势。
6. **品牌影响力**：
XX的成功使得美国薄荷口香糖市场在1999年至2000年间显著增长，同时对竞争对手如箭牌造成压力，显示了其营销策略的有效性。
这个案例说明，即使面临激烈的市场竞争和法规限制，企业也可以通过精确的品牌定位、创新的营销手段以及对目标消费者的深入理解，实现品牌的快速崛起。XX薄荷口香糖的案例为其他寻求突破的品牌提供了宝贵的营销启示。
