XX酒成都上市推广计划书.ppt

《XX酒成都上市推广计划书》是一份由汉龙集团委托成都阿佩克思市场营销咨询有限公司设计的详细市场推广策略文档，旨在将绵阳“丰谷酒”打造为全国性知名品牌，并在成都市场进行初次试水。这份计划书包含了背景概述、市场简析、营销策略、服务流程、时间安排、营销评估和费用构成等多个关键环节。 背景概述中提到，白酒作为四川的传统优势产业，市场规模庞大，竞争激烈。汉龙集团收购了“丰谷酒”，希望通过现代营销手段将其推向全国市场，而成都作为西部消费能力最强的城市，成为首选的试点市场。然而，“丰谷酒”在成都的知名度和市场份额较低，需要面对诸如全兴、五粮液等知名品牌激烈的竞争。 市场简析部分分析了成都白酒市场的规模和竞争格局，指出成都市场的白酒消费量大，但大部分份额被知名白酒品牌占据。因此，“丰谷酒”需要找到独特的市场定位和品牌策略以突破重围。 服务流程及时间安排中，计划书划分了四个阶段：营销调研（45个工作日）、营销策略（30个工作日）、营销执行（30个工作日）和营销评估（20个工作日）。每个阶段都有明确的目标和内容，例如营销调研阶段主要涉及消费者行为研究、市场竞态分析和消费者生活形态研究，以确定目标消费群体和市场定位。 营销调研阶段的具体内容包括白酒消费者的消费习惯、购买动机、品牌认知、市场竞争态势以及消费者的生活形态和特征分析。这些信息将为后续的营销策略制定提供数据支持。调研方法采用定量研究，如分层随机抽样，配合专业统计软件进行数据分析，确保研究的科学性和准确性。 总体来看，这份计划书体现了在白酒行业中进行市场推广的重要步骤和策略思考，从市场研究到策略制定，再到执行和评估，每个环节都环环相扣，旨在确保“丰谷酒”能够成功打入成都市场，积累经验，为全国推广打下坚实基础。