《日立市场营销计划书案例分析》
日立公司在盒式录像机市场的早期阶段取得了显著的成功,得益于其在廉阶电视与立体声设备商店的分销策略,以及产品低价和促销折扣的运用。然而,随着市场的成熟和竞争对手的崛起,日立面临严峻的挑战,必须调整其营销战略以保持市场地位。
在营销目标方面,日立设定了销售额22100万美元,毛利5700万美元,毛利率28%,净利润600万美元,以及市场占有率6.3%。这些目标反映了日立对盈利能力与市场份额的重视。历史数据显示,尽管日立的市场占有率在1986年至1990年间保持相对稳定,但市场增长的停滞意味着竞争压力正在加大。
市场占有率的发展趋势显示,日立在美国无线电公司、索尼、泛美音响等主要竞争对手中排名靠后,其中索尼和泛美音响凭借高质量形象和强势品牌定位,能在高价市场中获得溢价。而美国无线电公司和马格拉音响则利用自身电子产品线的多元化和广泛的零售网络获取优势。相比之下,日立的品牌知名度较低,产品差异性不明显,导致其必须依赖零售商店的推广,而这加剧了与零售商之间的价格竞争。
随着韩国品牌如三星和金星的低价产品进入市场,日立面临更大的压力。一方面,日元坚挺可能促使日立提高产品价格,但这可能导致韩国品牌进一步抢占市场份额。另一方面,日立的低零售价策略使其在面对零售商的高折扣需求时显得尤为脆弱,这对其长期盈利能力构成威胁。
在竞争形势中,日立被归类为产品质量居中、分销网络相对较弱的一类。索尼和泛美音响代表了高端市场,而美国无线电公司和马格拉音响利用其电子产品组合和广泛的零售网络在中端市场占有一席之地。弗西尔、夏普和三洋则位于市场中低端,通过较低的价格和较大程度的折扣来争取市场份额。而金星和三星的低价策略则直接冲击了日立的市场定位。
价格对比显示,日立的价格处于较低水平,但与韩国品牌相比仍有差距,这进一步凸显了日立在价格竞争中的劣势。在产品同质化的市场环境中,消费者的选择往往受到品牌形象和价格的影响,日立需要提升品牌认知度和产品特性以区分自己。
面临的问题包括日立品牌的低知名度,产品特性缺乏独特性,以及开发不易被竞争对手模仿的特性上的困难。此外,分销渠道的局限性也是需要解决的关键问题。日立需要寻找新的市场切入点,可能包括提升产品创新,增强品牌形象,优化分销策略,或是寻求与其他品牌的合作以增强市场竞争力。
日立市场营销计划书案例揭示了在高度竞争的电子产品市场中,企业必须不断适应变化,优化营销策略,以应对市场成熟、新竞争者涌现和消费者需求演变带来的挑战。通过提升品牌形象、强化产品差异化、调整价格策略和拓宽分销渠道,日立有可能在盒式录像机市场中稳固并提升自己的地位。