市场营销计划书是企业在面对市场竞争时，为达成特定目标而制定的策略性文件。在这个日立市场营销计划书案例中，我们看到日立公司在盒式录像机市场面临严峻挑战，需要通过有效的营销策略来应对市场变化和竞争对手的压力。
日立设定了明确的财务目标：目标销售额22100万美元，毛利5700万美元，毛利率28%，净利润600万美元，以及市场占有率6.3%。这些目标为企业提供了清晰的方向，并为后续的营销活动提供了量化依据。
销售历史数据显示，从1986年至1990年，市场总规模稳定增长，但日立的市场占有率波动不大，维持在6%左右。这表明日立在市场上的地位相对稳定，但未实现显著增长。同时，市场占有率趋势显示，主要竞争对手如美国无线电公司、索尼公司等保持了相对稳定的市场份额，显示出市场竞争的激烈。
日立面临的市场环境是，盒式录像机市场成长停滞，各公司为保持利润而战。日元升值使日立在提价方面面临压力，而韩国品牌如三星和金星的低价策略则加剧了竞争。此外，日立过去的低价策略虽然短期内取得成功，但在品牌差异性不明显的情况下，可能会因零售商对高折扣的期望而陷入困境。
在竞争形势分析中，日立被归类为第二流的电子消费品公司，其产品质量不如索尼和泛美音响，分销渠道不如美国无线电公司和马格拉音响。其他如弗西尔、夏普和三洋公司则处于更低的位置，而韩国的金星和三星凭借价格优势构成直接威胁。
价格对比显示，日立的产品定价低于大部分竞争对手，但仍然高于韩国品牌。消费者在选择时可能会因为价格和品牌形象的模糊性而偏向于更知名的品牌。
面对问题，日立需要解决品牌知名度低、产品特性无显著区分的问题。同时，开发独特且难以复制的产品特性将是关键，以增强品牌价值和差异化竞争优势。此外，优化分销网络，确保与优质零售商的合作，也是提升市场份额的重要手段。
日立可能的机会在于，通过创新技术或服务提升产品特性，以区别于竞争对手；通过提升品牌形象和营销活动增加消费者认知；同时，关注新兴市场和消费者需求的变化，以便调整策略，适应市场动态。
日立的市场营销计划应围绕提升品牌影响力、创新产品、巩固分销渠道和灵活应对市场变化来展开，以应对日益激烈的市场竞争，保持和增强其在盒式录像机市场的地位。
