【白酒产品销售策划方案】
白酒行业的销售策划方案是企业成功推广产品、占领市场份额的关键。以下是对该方案的详细解析：
1. **销售策划方案运作平台**
公司需设立专业团队负责新产品市场调研、开发、营销策略制定及销售执行。这个团队应包括市场销售方案的管理与财务人员，以及从社会招聘的业务精英，构建起覆盖重点市场的销售网络。通过专人管理、单品承包制度，确保新产品上市前的团队建设。
2. **产品设计**
针对老产品的局限性，新产品应考虑如下设计：
- 按香型开发，突出个性化，打造主打品牌。
- 开发不同度数产品，形成高中低度系列，满足多样化需求。
- 市场调查与跟进，优化产品结构，确保最佳市场定位。
- 设立合理价格体系，以适应市场销售策略。
3. **网络系统建立**
- 整合现有经销商网络，了解市场情况，为下一步营销做准备。
- 选择信誉良好的终端进行集中铺市，目标市场覆盖率至少80%。
- 实施一、二级客户管理制度，控制货物流向，防止砸价、窜货和假冒产品。
- 设定奖励政策，鼓励二级客户发展，适时提升其为一级经销商。
- 实行客户晋级管理，激励销售网络的拓展能力。
4. **市场资源利用**
- 车辆广告、统一着装提升品牌形象。
- 分配销售团队职位，明确职责。
- 统一调度管理可控资源。
5. **产品利润分配与营销费用管理**
- 制定市场销售价，设置返利和奖励制度。
- 单品操作办法，促销活动奖励标准。
- 控制销售成本，如业务人员薪酬、车辆费用、办公费用等。
- 宣传费用涵盖易拉宝、招贴画、公益广告和阶段性活动。
6. **直销工作步骤**
- 设计直销操作流程，一品一策。
- 招聘培训直销人员，分配岗位。
- 制定产品上市造势活动，强化直销效果。
通过直销运营，企业能更有效地管控市场，持续完善销售策略，为大规模市场运作打下稳固基础。这种精细化的销售策划方案有助于白酒产品在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，实现销售目标和品牌建设。
