【公司主管2012年销售工作计划】
在2012年的销售工作中，公司主管面临的主要挑战是如何在金融危机的背景下提升销售业绩，减少产品库存。以下是对该工作计划的详细解析：
一、销售实际操作策略
1. 客户跟进与谈判：计划中提到回访已联系过的客户并持续跟踪，确保及时处理客户反馈，提高成单率。同时，通过上门拜访，加强与客户的沟通，促进交易达成。
2. 学习与应用：深入理解并实践“3+2+3”营销模式，通过学习其他成功案例，汲取经验，提升个人销售技巧。
3. 工作日志：保持每天记录市场动态，以便分析市场趋势，优化销售策略。
4. 酒水商回访与拓展：完成对未回访的三个县区的拜访，并更新酒水商数据库，以扩大销售渠道。
二、人力资源管理优化
1. 薪酬福利：根据市场行情，调整薪酬结构，确保具有竞争力，并及时为员工办理社会保险，以增强员工的满意度和忠诚度。
2. 人力资源体系：建立适应公司业务发展的新型人力资源管理体系，借鉴先进经验，提高管理水平。
3. 人力资源规划：协助各部门制定人力资源规划，确保人力资源与公司战略的同步发展。
4. 工作分析：重视工作分析的作用，为职位设置提供科学依据，以便更好地设计职位说明书。
5. 兼职员工管理：将兼职员工纳入整体管理体系，确保人力资源管理的一致性。
6. 员工招聘：多渠道招聘，采用多种筛选方法，如简历筛选、面试、心理测试等，确保招聘质量。
7. 绩效管理：将绩效管理作为核心，实施全过程管理，包括计划、监控、反馈、改进，以此驱动员工表现。
8. 培训与开发：提高培训的实效性和针对性，将其提升到战略层面，用于员工招聘、调配、激励和发展。
通过以上策略，公司主管旨在提高销售效率，降低库存压力，同时优化人力资源管理，提升员工积极性，共同应对金融危机带来的挑战。这一工作计划充分体现了对市场变化的敏锐洞察和对人力资源管理的深入理解，为公司2012年的销售业绩提升奠定了坚实基础。
