咨询人给自己开药方.doc

：“咨询人给自己开药方.doc” ：文档探讨了管理咨询行业面临的挑战，包括价值质疑、收费模式、内部分工、行业术语过度使用等问题，并提出了改进的建议。 ：“资料” 【内容分析】： 1. **管理咨询的价值与挑战**：在经济衰退时期，企业倾向于削减管理咨询费用，这引发了对咨询价值的质疑。过去十年，咨询业虽迅速增长，但如今面临困难，可能导致行业阵痛甚至衰退。问题在于咨询项目完成后，解决方案是否真正解决了企业问题，创造了价值。 2. **重新定义管理顾问角色**：业界呼吁明确管理顾问的职业定义，建立基于考试和经验的资格标准，剔除表现不佳的顾问。此外，顾问应更关注创造价值而非简单提供服务。 3. **收费模式改革**：传统按工时计费的方式可能导致咨询公司过于注重销售而忽视价值创造。建议与客户经营绩效挂钩的收费方式，以体现咨询服务的实际效果。 4. **反对内部分工过度**：咨询业应避免强化职能分割，而是跨领域解决企业面临的基本问题，如战略导入、市场开发等，帮助客户建立跨部门和外部环境的联系。 5. **减少行话和术语**：管理顾问过多使用行业术语可能导致沟通障碍。顾问应简化语言，确保方案能被理解和执行，以实现实际的业务改善。 6. **重视实施后的效果**：咨询工作的关键不仅在于提出解决方案，更在于确保实施后能够带来改变和价值。顾问应关注实施阶段，确保解决方案的落地性和有效性。 总结来说，文档揭示了管理咨询行业在面对客户期待、市场变化及自我提升方面的困境，提倡行业自我反思，改进服务方式，以提高咨询工作的实际价值和影响力。通过重新定义角色、改革收费模式、打破内部分工壁垒、简化沟通语言以及关注实施成果，管理咨询业有望提升其在企业中的地位和信任度。