【报告概述】
这份2005年的零售渠道调查报告详细探讨了中国主要城市的零售市场状况，特别是关注了快速消费品行业。报告通过固定样组研究方法，对消费者在不同渠道的购买行为进行了长期跟踪，旨在揭示消费者的品牌选择和渠道选择模式。报告选择了包括北京、上海在内的10个主要城市作为研究对象，并扩展到了15个城市，涵盖了超过1万个家庭样本。
【渠道重要性】
报告显示，快速消费品市场中，传统的零售渠道如DS/SC（百货商店/购物中心）、SM（超市）、HM（大型超市）和WHOLESALE（批发）等占据了主导地位。其中，HM和SM的市场份额逐年上升，反映出消费者对便利性和一站式购物体验的需求增强。而传统渠道如FREE MARKET/PEDDLER和GROCERY的市场份额逐渐下降，体现了市场向现代化零售渠道的转变。
【关键零售商（KA）的重要性】
关键零售商（KA）在快速消费品市场中的地位日益凸显，报告分析了家乐福、好又多、乐购、易初莲花、联华+世纪联华、华联+GMS、苏果超市和农工商等主要连锁零售商的市场占有率。这些KA通过广泛的城市覆盖和高市场份额，对品牌商的销售策略产生了重大影响。其中，家乐福和好又多在2005年的表现尤为突出，市场占有率稳步提升。
【北京与上海的KA竞争分析】
在北京和上海，KA之间的竞争尤为激烈。报告指出，这些KA不仅争夺市场份额，还通过各种促销活动和价格策略吸引消费者。同时，消费者分析部分揭示了不同KA如何通过调整产品组合、营销策略以及价格来满足当地消费者的特定需求。
【渠道结构的改善空间】
尽管KA在市场中的影响力不断增长，但报告也指出，渠道结构仍有很大的改善空间。各城市间的渠道发展水平存在差异，有的地方现代通路如HM和SM的渗透率较高，而在其他地区，传统渠道仍然占比较大。这表明零售商和品牌商需要根据各地区的特点和消费者习惯，制定更加精细化的渠道策略。
【结论】
2005年的零售渠道调查报告揭示了中国快速消费品市场的动态变化，特别是在渠道选择和关键零售商的角色方面。随着消费者购物习惯的演变，零售商和品牌商需要持续关注市场动态，优化渠道布局，以适应不断变化的消费者需求和市场竞争环境。同时，报告提供的数据和分析为决策者提供了关于如何有效利用不同渠道以提高市场占有率和品牌影响力的宝贵洞察。
