《750万销售额策划全案》是一份针对零售行业，特别是鞋类零售与批发商场的销售提升策略文档。这份策划案在2001年12月为杭州某连锁商场设计的新年促销活动，成功地在当月实现了750万的销售额。策划案的核心是通过创新的促销手段打破消费者对传统“满就送”活动的麻木感，旨在刺激顾客的购买欲望，提升销售额。
方案背景：2001年，杭州各大商场的“满就送”活动逐渐失去吸引力，消费者对此已经习惯了，导致商家的利润空间压缩。策划案的目标是寻找新的促销方式，以增强吸引力，提高销售业绩。
总体思路：策划案提出了三大促销活动——“满就送”、“掏金大行动”和“不转白不转”。这些活动相互补充，共同增强促销效果。“满就送”减小赠送幅度，鼓励重复购买；“掏金大行动”是顾客现场掏金，掏多少送多少，刺激购买欲望；“不转白不转”降低参与门槛，吸引大量人流。
活动主题：“新年送礼三重奏”，明确活动性质，吸引顾客参与。
活动时间：2001年12月13日至2002年1月14日，覆盖整个新年购物季。
活动实施细则：
1. “满就送”规定满额赠送礼券和茶券，限制最高赠送额度，并凭购物小票领取。
2. “掏金大行动”规定凭购物小票在特定时间掏金，掏到的金额当场兑换现金，设有掏金次数限制，弹珠颜色代表不同金额。
3. “不转白不转”则采用转盘抽奖方式，购物满额即可转动转盘，不同颜色代表不同奖品，顾客得到奖品后，购物凭证会盖章确认。
媒体安排及费用：包括报纸广告、POP海报、展板、横幅等宣传手段，以及礼品和现金赠送的预算，总计约156,743.9元。
销售成果：计划销售总额600万元，实际实现752万元，超出了预期目标。
成功点：活动直接促进了销售，通过增加人均购买量、购买人数和购买次数，有效提升了销售额。案例中列举了老年人和年轻人的购物行为变化，显示了活动对不同年龄层消费者的吸引力。
总结：该策划案的成功在于创新的促销手段，它打破了常规，激发了消费者的购物热情，从而实现了显著的销售增长。对于零售行业，尤其是面临促销疲劳的商家来说，这个案例提供了有价值的启示，即不断更新营销策略，以保持市场活力和顾客兴趣。
