会计干货之在预算季说销售数据分析.doc
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2022-11-28
03:24:25
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【tips】本文由梁志飞老师精心编辑整理，学知识，要抓紧！
会计实务-在预算季说销售数据分析
十月份正是各个企业做预算的季节，会计们也开始进入忙季。原
本想把销售分析放在数据分析系列里，但在时间上可能会错过这
个季节，所以又开始没有章法了，想到哪里写哪里，规则总是被
制定者自己打破。
全面预算的起点是销售预算，没有销售预算就谈不上什么采购
预算、成本预算、费用预算、资金预算等后期一系列的业务预算
和财务预算；没有全面预算，绩效考核基本也是沦为形式，一年
下来，企业的费用没有少花，所产生的效果却大打折扣。所以，
全面预算对于上亿规模的企业非常有意义，可以让各部门目标明
确，大家有劲向一个方向使，大大提升效率。
大部分中小民营企业没有很正式地做过全面预算，这些企业的
会计们也都知道全面预算的起点是销售预算。可这样企业的销售
部门大部分是老板直接管辖的，老板对下一年是有目标的，可这
目标很少让大家知道（不论有意还是无意），财务能说服老板做
销售预算的也是寥寥无几，没有销售预算，各部门没有业绩目标
也没有方向，预算该怎么做？流于形式的预算还不如不做。
私营企业老板对全面预算不太热心的另一个原因是担心预算
的费用远远大于他们自己在过程中管控的成本费用，担心销售收
入没有完成预算但可能会把预算的费用全花了。一句话，就是担
心企业失控。实际上过亿的企业如果不做预算，间接损失可能会
远远大于直接控制下节约的成本费用，因为责任不到部门不到岗
位，大家都是混日子，效率极其低下甚至会影响到客户的满意度，
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