农家乐网盟电子商务服务网站可行性研究论证报告.doc资源-CSDN文库

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[农家乐网盟]

创业计划书

农家乐网盟策划小组

摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

３

第一章宗旨及商业模式

一、宗旨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

三、农家乐网盟的电子商务模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

第二章产品概述

一、农家乐现状及前景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

二、农家乐网盟及衍生产品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

第三章市场分析

一、市场背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

二、市场预测．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

第四章竞争分析

一、市场竞争者．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

二、竞争市场预测．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

第五章财务预测．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

第六章营销组合策略

一、产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

二、定价策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

三、促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

四、媒介战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

第七章资金需求及筹措方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

第八章团队概述

一、管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

二、团队要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

摘要

“农家乐网盟” 是一个区域型的电子商务服务网站。客户对象主要针对城市

中产阶层顾客群体，既有个人消费者，又有单位消费，产品由传统的商务信息服

务为依托向农村广大的市场拓展。在此模式下，我们的目标市场针对的是生活水

平日益提高的中产阶层，满足人们旅游需求多样化、闲暇时间不断增多、生活水

平逐渐提高和消除“文明病”、“城市病”的要求，同时，提供实实在在的服务项

目，并以绿色环保为理念，突出以“旅游带动消费、农村吸引城市；以网站为窗

口，活跃农村和城市互动”，以“农家乐”为网点，利用互联网的强大信息流量，

在农村将“实体经济”、“虚拟经济”、和“网络经济”三者结合起来，优势互补，

通过网上网下结合，推动物流工程，使农民在消费中实现增值，为农村搭建一

个集物流配送、信息服务、商品供销、办理各种咨询的桥梁，解决农村因市场

信息不畅，造成农产品的卖难问题。既有可预期的经济效益，又有良好的社会效

益，两者相互促进。

“农家乐网盟” 的提出在分析绍兴地区的农家乐情况并分析比较现有类似网

站，我们认为我们的优势在于：

1、我们提供更加优质、精准的服务、以细节吸引回头客。

2、我们开展丰富的营销活动并每月邀请专家指导。

3、我们有更加明确、可贴近的、可控的客户对象。

4、我们提供更多的互动和更广阔的区域。

5、我们联合当地乡镇村政府，更能让客户放心，增加信任度。

6、更重要的是由此打开广大的农村市场，创造更多商业机会。

7、本地同类网站基本不全或营销功能很差。

以上优势将在产品概述里具体展开描述。

以上政府或媒体报道说明了绍兴农家乐市场很大，潜力也很大。但同时说明，

改进的余地很大，特别是网络营销的优势还没有发挥出来，而农家乐的消费群体

也恰恰是非常活跃的网民。

从资金投入上来分析，投入不大，主要成本有网站建设费用，房租、人工工

资、数码相机、办公设备、公司注册等以 3 人 6 个月计约 5 万 5 千元，其中固

定资产投资约 3 万元。因此这个项目资金需求起点不高，比较适合学生创业。

第一章　宗旨及商业模式

一、宗旨

“农家乐网盟”是一个正在筹建的旨在向城市中产阶层提供农家乐信息服务和城

市居民推销农村产品的电子商务网站。与本市或杭州已存在的类似网站所不同的

是， “农家乐网盟”（简称：网盟）除了提供更为优质、营销化的信息之外，

同时开拓更为广阔的农村市场，提升城市和农村的经济互动，并提供配送服务。

网盟将面向网民民提供不同需求不同层次的服务，并为白领和年轻人提供人际交

往的虚拟平台和网下互动。 “农家乐网盟” 商业盈利模式为：会员收费、广告、

农产品网上销售

一、会员

会员模式在电子商务中是常见的一种模式,但所有的电子商务网站都面临一个更

难解的问题，应该提供什么样的深层次的服务，才能得到消费者的认可，才能以

服务得到钱。对于生产企业来说，怎么利用电子商务的渠道，给他们一个有规模

性的渠道，我们现在的电子商务在整个零售行业当中不是一个好的选择，当我们

有一天成为一个好的选择的时候，那才是电子商务真正的价值，那一天我们才能

从商家赚到钱。“农家乐网盟”就是把区域内的农家乐商家经过有条件地选择后在

网上经行推广,并经常性地进行营销活动，这些商家就是会员。

二、广告

考虑到当前农家乐的主要消费者是中产阶层，而且往往都以自己驾车前往，因此

这一群体对汽车的相关产业有很密切关系，作为伴生产品，可以在网上添加如：

汽车维修、保险、装饰之类商家的广告，收取广告费。

三、农产品网上销售

当消费者体验过农家乐后，对当地的农家乐建立了基本的了解和信任，那么这便

是将农产品推向城市的最好广告和平台。和三种模式的融合并不是三者简单相加，

而是创造了叠加效应。1、农家乐网盟非常明确目标对象城市中产阶层，这一阶

层在城市中有越来越大的消费能力，也是国家着力发展的阶层。2、在商业过程

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