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软件销售基本作业流程.doc
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2022-12-06
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软件销售基础步骤
事业中心软件销售基础步骤关键有以下 8 项:
1、 信息搜集和判定
2、 目标用户确定
3、 初步接洽(含分析和实施)
4、 面谈
5、 产品展示
6、 合作缔结
7、 安装和培训
8、 回款
现将上述 8 个步骤进行归类区分,可区分为:
目标用户寻求和确定,访谈和演示,合作逼定和缔结;回款; 4 大步骤。
结合“玉舟软件销售步骤图”我们能够
将 1、2 工作归纳至“目标用户寻求和确定”步骤;
将 3、4、5、工作归纳至“访谈和演示”步骤;
将 6、7 工作归纳至“合作逼定和缔结”步骤;
将 8 工作归纳至“回款”步骤;
步骤分解、步骤标准和注释说明:
一、信息搜集和判定
1、 该步骤分解:确立信息标准-选择获取渠道-搜集信息-信息分析和判定 ;4 项工作。
2、 步骤说明
(1)确立信息标准:企业规模(中型及以上)、所处行业(生产型、快消行业、高科技行业为主)、关键产品(有名牌产品优先)、联络信
息(联络方法、联络人信息等完整)、HR 部门信息(含有 HR 职能部门、处于招聘期、E 化工具程度等)、其它信息。
(2)选择获取渠道:报刊、杂志、网络、企业门户网站、专业会场、户外广宣、人脉关系、资源整合和创新等。
(3)搜集信息 :主动搜集多种标准内信息。
(4)信息分析和判定:结合既定标准、本身所处地域、本身技能掌握水平、企业实际等情况对搜集到信息进行高效、快速分析整合和判定。
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