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最新网站建设基本流程.doc
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2022-12-02
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网站建设基本流程
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网站建设基本流程
最近在与部分企业沟通的当中,发现很多朋友对网站建设流程不太了解,在这
里我将企业网站建设的一些基本流程展示出来,当然这只是一个标准的流程,大
部分网站建设公司都是这样实施的,咱们针对每一个环节并做一个分析,并把双
方要注意的一些事项进行说明。
一、咨询沟通
这个环节需要双方的配合,网站建设公司需深入企业与企业负责人进行沟通,
全方位的了解企业的相关信息,比如所属行业、经营产品、服务内容、竞争对手
等。企业也可以将自己的需求与网站建设公司说明,比如喜欢的风格、参考网址、
网站栏目信息等。
二、意向确定
待双方深入沟通并了解需求后,这时网站建设公司一般会制作一份“网站建
设方案说明书”交付于企业,此方案一般会说明网站的设计风格,栏目规划、实
施流程、以及所用技术等信息,在这里笔者建议企业在查看方案说明书的时候,
千万不能马虎,要认真仔细,因为后面的环节都是根据方案说明书来实施的,一
旦方案确定后,企业可以向网站建设公司确定自己的建站意向,并确定与该公司进
行合作。
三、设计风格
此时网站建设公司会根据“网站建设方案说明书”策划的设计风格,制作一
个首页设计稿交付于企业,此时企业可根据自己的需求进行修改调整,并可要求
网站建设公司达到自己满意的风格为止,在确定首页风格的时候,笔者建议企业
需谨慎选择,因为首页设计稿一旦确认,后面的内页和其他页面都会跟着首页的
风格来进行的。
四、签订合同
达到企业满意的设计风格后,网站建设公司会与企业签署“网站建设合
同”,并支付网站建设公司部分定金,一般是 3 个点,签订合同的时候,企业需
仔细查看合同上面的项目实施周期、维护说明以及项目源文件(包括网站设计稿、
网站程序程序源代码)的所有权。
五、开发制作
待签订合同并收取定金后,网站建设公司会进行网站其他页面设计,一般在
开发制作过程中会细分为如下步骤(内页设计、HTML 排版布局、程序开发)在
开发制作过程中,企业可要求网站建设公司制作一个实施时间表,在指定的时间
完成相应的东西,笔者建议每一个环节企业都应该与网站建设公司进行核对确认,
避免以后一些不必要的修改。
六、验收完善
待开发制作完成后,网站建设公司一般会将网站上传至测试服务器,企业可
打开测试网站,测试网站的所有内容、包括文案是否有错别字、浏览器是否兼容
(IE6/IE7/IE8/火狐/Google 浏览器/Opera)、登录管理后台,测试数据的增加、
删除、修改、查询等。
七、项目结束
验收完成后,企业可要求网站建设公司将网站资料上传至正式服务器,并做
好服务器的配置,同时网站建设公司需将网站的源文件(网站设计稿 PSD、程
序源代码)交付于企业,而企业同时也需将剩下的余款结算给网站建设公司,此
时网站算是建设完成了,剩下的就是维护的事宜了。
以上提到企业网站建设流程是大部分网站建设公司的一个标准流程,每一步
都需要双方进行友好沟通,因为每一步都是环环相扣的,如果在一个环节上出错,
那么后面造成的麻烦都是无法估量的。载攸道科技为您提供建站服务.
置业顾问基本销售流程
一、“客户到,欢迎参观”
当客户到达销售案场,由前宾迎接台(轮接第 1 人)高喊:“客户到”,以提示案场
销售所有人员,随着这一提示信号,案场所有销售人员,无论其在干任何事情,均
暂停致迎接辞“欢迎参观”-—整齐、统一、响亮。一方面体现案场精神面貌及对客
户之礼貌,另一方面,暗示着销售进入开始,集中精神准备后期配合工作.
二、第一次引导入座
轮接销售员喊毕“客户到”后,随即自然地将客户引导进入接待区的接待桌,请客
户入座,并且于引导前带上销售夹(资料)、计算器、笔、名片等销售用具,同
组人员配合倒水、递杯,从而完成初次引导入座过程。
三、业务寒喧
初次引导客户入座,请客户喝水后即而开始同客户进行寒喧,互递名片,开始客
户摸底,目的是了解客户的情况,包括年龄、职业、喜好、家庭、所在区域、购
买动机、购买能力等尽可能详细。从而在后续的销售接待过程中有的放矢 shi,
目标明确,能够真正地引导客户,使客户在购房过程中始终跟着销售员的思路走,
这样容易达成销售。在业务寒喧过程中,销售员要亲切、真诚,拉近同客户之间
的陌生距离,得到客户的初步认可.因此业务寒喧,了解客户是整个业务销售过
程中基本的环节,这亦是销售员推销自己,让客户认可的第一步。
四、参观展示
在初步对客户了解,并得到客户认可之后,销售员将胸有成竹地开始向客户发动
第一轮销售攻势——即参观展示区、介绍产品.销售员将充分运用案场展示区之
销售道具(从效果图到模型,从展板到灯箱……)和自己的推销才能清晰地向客
户进行发展商说明、环境篇描述、产品篇介绍,要让客户感到你是十分专业的房
产顾问,使他在购房中信服于你,此外在产品介绍的过程中,要时刻注意客户的
神情、语言、行动,有重点、有条理、充满感染力地描述产品的条件及其符合客
户的地方,并机智、专业、随和地回答客户在参观过程中的问题及倾听客户的想
法。
五、第二次引导入座——细说产品
当客户通过展示区了解到本产品的基本情况之后,销售员应请客户第二次入座,
并适时地再请客户喝水,与其寒喧、聊天,客户对产品有了认知后,必将产生许
多的疑问及兴趣,因此第二次入座接洽同第一次入座接洽的销售背景和动机完全
不同,销售员将同客户比较深入地细说产品中的问题,如:户型、面积、绿化率、
价格等,并根据客户的年龄、职业、喜好、家庭情况、购买实力等情况设身处地
的为客户考虑,作其参谋,为其解说。销售员同时将通过业务寒喧及参观展示过
程中对客户的了解,对客户作出判断,从而在业务洽谈中位于上风,此时销售员
还将运用自己销售用具-—销售夹,对产品的细节进行描述,并拿取海报、说明书、
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