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物联网商业计划书.pdf
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物联网服务平台及应用商业计划书
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2
目录
1 业务概述 ................................................................................................................................... 4
1.1 基本概述 ................................................................................................................... 4
1.2 应用领域 ................................................................................................................... 5
1.3 商业模式 ................................................................................................................... 5
1.4 主要客户 ................................................................................................................... 7
2 产品 /服务 ................................................................................................................................. 8
2.1 服务平台 ................................................................................................................... 8
2.1.1 概述 ................................................................................................................... 8
2.1.2 结构设计 ........................................................................................................... 9
2.1.3 基本功能 ......................................................................................................... 10
2.1.4 产品优势 ......................................................................................................... 12
2.2 关键设备 ................................................................................................................. 12
2.2.1 汇接网关 ......................................................................................................... 12
2.2.2 拨号网关 ......................................................................................................... 13
2.2.3 短距离传输模块 ............................................................................................. 15
2.2.4 通信服务网关 ................................................................................................. 17
2.2.5 网管系统 ......................................................................................................... 17
2.3 应用服务方案 ......................................................................................................... 19
2.3.1 服务专用应用方案 ......................................................................................... 19
2.3.2 服务共享应用方案 ......................................................................................... 20
3 市场营销 ................................................................................................................................. 21
3.1 行业和市场分析 ..................................................................................................... 21
3.1.1 全球物联网市场介绍 ..................................................................................... 21
3.1.2 中国物联网市场 ............................................................................................. 23
3.1.3 行业应用 ......................................................................................................... 25
3.1.3.1 物联网在农业中的应用: ..................................................................... 25
3.1.3.2 物联网在工业中的应用: ..................................................................... 26
3.1.3.3 物联网在服务产业中的应用 ................................................................. 28
3.1.4 容量分析 ......................................................................................................... 29
3.2 市场竞争和营销策略 ............................................................................................. 31
3.2.1 市场竞争环境分析 ......................................................................................... 31
3.2.2 公司核心竞争力 ............................................................................................. 31
3.2.3 市场竞争比较优势分析 ................................................................................. 32
3.3 市场竞争策略 ......................................................................................................... 33
3.3.1 市场定位 ......................................................................................................... 33
3.3.2 销售策略 ......................................................................................................... 33
3.3.3 营销模式 ......................................................................................................... 33
4 风险分析与防范 ..................................................................................................................... 35
4.1 风险分析 ................................................................................................................. 35
4.1.1 技术风险 ......................................................................................................... 35
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3
4.1.2 市场风险 ......................................................................................................... 35
4.1.3 人力资源风险 ................................................................................................. 35
4.1.4 竞争风险 ......................................................................................................... 36
4.2 规避对策 ................................................................................................................. 36
4.2.1 技术风险规避 ................................................................................................. 36
4.2.2 市场风险规避 ................................................................................................. 36
4.2.3 人力资源风险规避 ......................................................................................... 37
4.2.4 竞争风险规避 ................................................................................................. 37
4.3 其他风险分析 ......................................................................................................... 38
4.3.1 财务风险 ......................................................................................................... 38
4.3.2 知识产权侵犯风险 ......................................................................................... 38
5 管理制度 ................................................................................................................................. 39
5.1 组织架构 ................................................................................................................. 39
5.2 人员配置 ................................................................................................................. 39
6 研发与管理团队 ..................................................................................................................... 40
7 资金筹措及财务预测 ............................................................................................................. 40
7.1 资金使用分析 ......................................................................................................... 40
7.1.1 运营费用(第一年) ..................................................................................... 40
7.1.2 生产流动资金 ................................................................................................. 40
7.2 三年内销售盈利预测 ............................................................................................. 41
8 成长与发展 ............................................................................................................................. 43
8.1 公司发展规划 ......................................................................................................... 43
8.1.1 产品规划 ......................................................................................................... 43
8.1.2 技术方向 ......................................................................................................... 43
8.2 公司发展目标 ......................................................................................................... 44
8.2.1 公司发展宗旨 ................................................................................................. 44
8.2.2 公司发展近期目标 ......................................................................................... 45
8.2.3 公司远期发展目标 ......................................................................................... 45
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4
1 业务概述
1.1 基本概述
物联网是在计算机互联网的基础上, 利用传感器技术、 无线数据
通信等技术,构造一个覆盖世界上万事万物的 “ Internet of Things ” 。
在这个网络中,物品 ( 商品 ) 能够彼此进行“ 交流” ,而无需人的干预。
其实质是利用各种传感技术与数据通信技术, 通过计算机互联网实现
物品 ( 商品 ) 的自动识别和信息的互联与共享。
“ 物联网” 概念的问世 , 打破了之前的传统思维。过去的思路一
直是将物理基础设施和 IT 基础设施分开:一方面是机场、公路、建
筑物 , 而另一方面是数据中心,个人电脑、宽带等。而在“ 物联网”
时代,钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施,在
传感网
应用 应用 应用
离散 M2M终端单元
传感网
应
用
层
网
络
层
终
端
层
物联网
基础通
信
中间件
M2M 平台
物联网网关
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5
此意义上, 基础设施更像是一块新的地球工地, 世界的运转就在它上
面进行,其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。
1.2 应用领域
物联网的应用方面和应用领域非常广泛, 涉及到我们人类生活的
方方面面。本方案 “ 物联网服务平台与行业应用” 就是基于物联网的
概念和技术,整合现有成熟的移动通信网络、计算机通信网络、传感
物联技术、软件技术构架的适应行业应用的 M2M物联网应用服务平
台。物联网服务平台支持的应用领域包括金融、 交通物流、公用事业、
政府等个行业。物联网服务平台的服务是可以 SAAS方式为行业提供
服务,极大地降低行业物联网应用的门槛。在广泛的行业应用中,具
有大量的 M2M的物联需求,例如环境监测、水文监测等等。物联网服
务平台就是要面向行业应用, 实现行业监管的数字化和智能化。 平台
强调网络化的物联网管理服务, 实现实时在线监测和集中管理, 充分
利用各种成熟稳定的网络手段,构成快速、高效、集中、分布的覆盖
各级行业应用范围的集中监测监管服务应用,每天 24 小时不间断地
随时提供监测监管服务。
1.3 商业模式
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