电子商务上机实验
经济与管理学院学院 市场营销专业 学生 学号
一、实验目的
了解中国互联网及电子商务的发展现状。
二、实验要求
完成下面实验内容,答题时请用宋体五号字,完成后请及时与老师联系,以
便完成现场考评。
三、实验内容
案例一 蜜芽:一个全职妈妈杀入电商 赚翻 87.4 亿
有一家公司从天猫、京东的翅膀下杀出一条血路。这个叫蜜芽的公司,从淘宝小店开始,
2 年内 4 次融资,员工从 8 人扩大到 900 人,年 GMV(商品交易总额)25 亿,估值近 87.4 亿。
蜜芽创始人刘楠是典型的摩羯座。上学时是学霸,读研期间曾在陶氏化学做管培生,后来因
怀孕做了全职妈妈,开了淘宝店,两年内就做到四皇冠,销售额也超过 3000 万。
刘楠表示,电商是个竞争非常惨烈的行业,基本被天猫、京东两大平台把持住,想做电
商,首先得突围。如果拼标品,蜜芽绝对干不过他们。只有选择他们没注意到的细分领域,
像一把尖刀一样扎进去,才可能突围。中国新生代妈妈普遍在育儿观上更加西化,而大平台
的超市货却不能支持这种育儿观。因为它们对母婴人群的画像非常粗泛,最多只能泛到二三
线城市妈妈的地步。 我就决定,找到足够精准的人群,做精细运营。蜜芽人群画像细到能
分辨用户爱好欧系产品或者美系产品,喜欢有机米粉、还是纯小麦的地步。在用户画像上细
到这种程度,大平台绝对无法做到,它们的人员配比也不可能支持这种非标业务。而品牌公
司的海外产品如果想进入中国,就要针对细分人群去做细分品类,用精准商品打动精准用户,
必须跟我们合作。
电商的本质是流量。母婴行业,从人生角度看是低频消费,但在消费周期里,又是高频。
针对这样的情况,蜜芽是这样进行流量生态布局的。
(1)初期打概念造影响,用户帮平台成长。
在蜜芽的初期,采用一个方法,就是打概念。当时蜜芽打了个非常好的概念,“最好的
母婴商品不应该有国界,中国妈妈值得用上全世界的好东西。”通过好概念在妈妈中造成影
响,撒一个种子,让用户把蜜芽拱了出来。
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