销售办事处设立方案.pdf

【销售办事处设立方案】 本文是四川自贡XX有限公司关于设立销售办事处的详细规划，旨在抓住经济发展机遇，增强产品市场渗透力，提升竞争力，推动公司的跨越式发展。方案主要围绕选址原则、地点设置、人员选拔、配置及岗位设定、办事处职能与职责、管理模式、开办费用、员工薪酬福利以及奖惩机制等方面展开。 1. **选址原则和条件**：销售办事处需设在矿山、港口、仓储、化工等产业集中且发达的区域，具备较强辐射能力，能迅速见效并具备长期发展潜力。初期选定成都、昆明、重庆、贵阳和运城设立办事处，负责相应地区的销售工作。 2. **人员选拔**：营销人员需忠诚、勤奋，熟悉产品、技术参数，能解决客户问题，掌握销售政策，具备良好的沟通、谈判技巧，遵守公司规则，保守商业秘密。办事处负责人还需具备组织管理、执行监督等能力。 3. **人员配置与岗位设置**：各办事处初步配置4至5人，设主任或负责人1名，兼职处理财务、信息收集等工作。人员配置会随业务量调整。 4. **办事处职能与职责**：负责市场推广、销售目标完成、销售渠道建设、客户关系维护、市场信息反馈、销售合同执行、公司规章执行、人员管理及考核、报告提交等任务。 5. **办事处管理模式**：办事处作为公司分支，简易核算业绩，按照公司规定签订合同、处理费用、实行薪酬加提成制度，并进行风险管理和从业担保。 6. **开办费用**：包括房屋租赁、办公设备购置、证件办理费用，按公司规定审批报销。 7. **员工薪酬、福利及相关费用**：员工薪酬按月发放，提成按销售量计算，提供伙食补助、旅差费报销，购买意外伤害险，员工着装费用在工资或提成中扣除，达到一定条件可退还。日常费用、宣传广告费用等按标准报销或自负。 8. **奖惩机制**：设立基本销售额目标，高于公司定价的部分按比例提成，低于定价则无提成并可能扣减收入。销售目标每年递增30%，以激励办事处提升业绩。 通过这一全面的销售办事处设立方案，公司旨在构建一个高效、灵活的销售网络，以适应市场变化，提高市场占有率，实现企业的快速发展。