电脑商城品牌营销策划
一、 市场营销环境与机会分析
1、环境分析
外部环境因素:
拉萨市场上面前有两家规模较小的电脑城,从它的规模可以看出来这两家电脑城是
不具有市场竞争力的。在电脑如此普及的今天,人们对电脑的需求越来越大,对它的要
求越来越高,迫切需要在当地市场上有一个打的响的电脑商城品牌,并且集各种功能为
一体,所以这是一个发展的机遇。
内部环境因素:
由于商城是刚开业的,难免在市场上没有任何知名度,即使规模比市场上其他的要
大,但是人们处于习惯还是会选择熟悉的商城,所以首先要提高品牌知名度。其次是服
务上,如何在服务上做到最好,赢得更多的客户也是企业发展不容忽视的因素。但是企
业最大的优势在于新和它的规模应该是比市场上其他的商城要大,所以就要善于发挥这
些优势。
2、机会分析
目前拉萨市场上的电脑商城还不多,说明市场还不完善,还有很大的发展空间。而
且已有商城也已经跟不上时代了,所以我们面对的是一场机遇也是一场挑战。我们要顺应市
场,把握市场,以市场为主导,在机会面前我们要注意:
1) 人无我有,人有我优。这就需要实地的去市场上调查,看其他商城都是些什么产品,
针对的是什么客户群体,我们不仅要做,还要做的比他优秀和完善。这其中,我们
首先要调查市场上缺少什么样的产品,我们进行完善,另外还要特别强调服务。毕
竟真正懂电脑的是少数,所以我们要服务于顾客。
2) 立足本地市场,辐射周边。在一些较大的城市都会有一个电脑城,是非常出名的,
比如北京的中关村,比如武汉的广阜屯,即便是外地人一来就知道这些地方,买相
关产品也会到这里来。所以要能打响知名度,最好是一炮打响,品牌的效应是非常
巨大的。
3) 打造自身的特点。突出自己的某一特点,专注于这个特点,然后创造出最大的效益。
二、 产品定位及营销策略
1、产品定位
纵观拉萨的 IT 业,并没有沿海或是几个大城市发展的快,所以电脑商城面对的主要
客户就是家庭电脑这一块。所以我们的市场定位就是家庭电脑。
2、营销策略
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