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XX 笔记本电脑无线耳机品牌整合营销（IMC）项目提案

一、谁是 XX 最大的敌人？

二、 XX 笔记本电脑无线耳机的 SWOT 分析

三、 XX 笔记本电脑无线耳机产品定位

四、吃鱼的学问——品牌 XXXX 定位

五、为什么会选濮存昕这个人

六、 XX 品牌的推广策略

七、 XX 品牌项目合作提案

八、广告代理服务流程

九、关于德赛广告

十、关于濮存昕的接洽事宜

一、谁是 XX 最大的敌人？

在先找到 XX 最大的敌人之前，我们先来看两个小故事——

美国西部爆发黄金热，一名穷汉子也来到西部，希望能够实现自己的黄金梦。由于晚到，

他的周围已经全部被别人霸占了，没有他淘金的地盘。非常沮丧的他突然想到，这么多的淘

金者要吃要喝，要换损坏的淘金工具，另外还有源源不断要来淘金的人同样也需要这些，我

何不直接开一家为淘金人服务的杂货店呢？最后，这个为淘金人开杂货店的穷汉子成了富翁，

而那些可怜的淘金人不是累死，就是挖到金子后被强盗打死，只有少数人专门收购金子的人

发了财，当然，开杂货店穷汉子发的财丝毫不逊色。

互联网时代，最大的嬴家似乎不是制造出计算机的 IBM，而是为计算机提供通用软件的

微软；在 2001 年世界经济年会上，利润增长率最高的不是传统制造商，而是为互联网提供

整体运营设备的美国思科 XXXX。

财富的积累法则在世界的变化中，已经从一步一个脚印上升到一飞冲天，而一飞冲天的

重要因素是首先确定自己应该成为一只鸟，还是成为一只蜗牛。中国与外国的财富故事存在

着不同的演绎。在中国，一般是先有名，然后在有钱，而在发达国家，是先有钱，然后再有

名。

对于 XXXXXX，要想在市场上有所作为，必须找到自己最大的敌人——最大的竞争对手，

没有敌人的战斗注定是一场失败的战斗。高科技技术可以转让购买，不能用钱买到的是见解

和创新。

深圳市 XX 计算机技术有限 XXXX 是投资 6000 万元的大型高新技术企业，作为中国计算机

信息系统服务的领先提供商，通过优质的信息系统产品和完善的信息服务及行业顾问资讯经

验，在 IT 行业具有一定的知名度。如今，XXXXXX 试图进入 IT 行业配套产品行业，推出 XX

笔记本电脑（数码产品——无线耳机、电视）无线耳机产品，目的是想成为一名为互联网淘

金者服务的杂货店（IT 行业配套产品）的主人，其见解无可非议。为此，我们看到 XX 品

牌从手机无线耳机、数码产品——无线耳机、对讲机、XX 笔记本电脑（数码产品——无线

耳机、电视）无线耳机等项目的探索和波折。这是 XX 品牌从 IT 行业服务商向 IT 配套产品

制造商的转型。前者面对的是如 IBM、HP、COMPAQ、CISCO 等数量非常有限的 IT 厂商，

而后者却是要面对数量非常庞大的个人消费。这种品牌的跨越空间之巨大，我们只能用“爆

炸”一词来形容。

仗剑执尔，最大的敌人在哪里？

在 XX 品牌本身——最大的敌人就是自己！见解是否真的正确？是否有适应“爆炸”的创新

能力，是否有相当的技术资金，关键是否有必不可少的胆略和雄心？

二、XX 笔记本电脑无线耳机的 SWOT 分析

作为电脑、笔记本电脑和电视等相配套的 XX 无线耳机，XX 自己确定的其核心目标消费群

是笔记

本电脑（其实台式电脑、电视、数码产品——无线耳机的市场同样也不能忽视），根据目前

的市场扫描，我们

对 XX 无线耳机分析如下：

（一）优势：

1、 XXXXXX 隶属于立业集团，资金雄厚，对高科技产品研发和市场运作有一定的经验。

2、 XX 作为一个品牌名称，属于外来语的音译，品牌含义中性、洋气，具有时代潮流感。

3、 XX 通过初步市场运作，对 IT 销售渠道有一定的积累和了解，产品进入市场的阻力比

较小。

4、强大的市场启动资金储备，为市场推广计划的顺利执行奠定了坚实的基础。

5、作为独立运作的 XXXXXX，定位于高科技的数码产品，虽然属于小荷才露尖尖角，却

也是初生牛犊不怕虎，一张白纸好作画。

6、进入市场的契机处于“军阀混战”的战国年代，敌明我暗，知己知彼，战略上处于比较

有利的位置，容易对竞争对手发动“闪电”突袭，强占制胜的市场高地，成为市场上杀出的

一匹黑马。

7、通过笔记本电脑无线耳机一个空白产品作为切入点，快速提升 XX 品牌的大众消费市场

知名度，为其后推出其他高科技数码系列产品奠定坚实的基础。

（二）劣势：

1、 XX 作为一个大众消费市场的新品牌，知名度为零，市场推广需要相当的时间，面临着

生存和发展的两大瓶颈。

2、 XX 产品研发时间短，产品生产属于 OEM 形式，在产品质量、成本控制、物流配送等

生产环节方面比竞争对手弱小。

3、 XX 的市场队伍的建设比较薄弱，基本上处于原始状态。其一定数量的代理商合作时间

短，品牌推广也几乎为零。

4、对于 XX 来说，无线耳机既是产品，也是品牌，在这样一个阶段，产品的单薄和品牌的

单薄将使

XX 容易陷入“只求生存，忘记发展”常规思维。用二分之一或者三分二的车票是永远也到

达不了真正的目的地。

（三）机会：

1、随着数码技术的不断发展，数码产品也层出不穷。数码产品一般比较小巧玲珑，符合现

代人时尚自由的

需要。数码产品的市场不断井喷，创造了商务通 PDA、名人 PDA、松日 MP3、爱国者闪存

等等一大批数

码精英。

2、在数码产品市场上，真正的行业巨头并没有形成，国外品牌由于价格的关系，在中国

数码市场上只占有高端市场，基数巨大的中端和低端市场基本上是不入流的品牌进行价格撕

杀，这就为实力相对比较雄厚的 XX 创造了良机。

（四）威胁：

1、数码产品——无线耳机市场比较混乱，游戏规则有待市场的进一步调整规范，XX 数码

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