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2022年市场-移动通信校园市场营销方案书.pptx
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依
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托
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经
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分
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的
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精
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确
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营
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销
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场
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销
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中
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的
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成
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功
功
案
案
例
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单位:中国移动通信集团湖南有限公司
时间:2007年11月
2
1
,欠费管理应用背景
2
,
目
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录
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一
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、
、
案
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例
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基
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本
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情
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况
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二
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例
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背
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景
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销
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方
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案
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介
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绍
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四
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统
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支
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撑
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介
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绍
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五
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应
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用
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效
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果
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1.1
1.1
案
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例
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基
基
本
本
情
情
况
况
秋季校园市场是一年一度的营销工作重点,也是每年两大攻坚战之一,
已经成为常态化营销工作。为了打赢这场恶仗、硬仗,湖南公司在周密开展
背景调查和市场分析,精心拟定促销方案的基础上,
充分发挥经分系统支撑
优势
,对整个营销活动的关键
点目标用户采集、营销过程监控、考核评估
等
环节提供信息化支撑,简化营销流程,贯彻公司高层
更
“
早
”
、更
“
快
”
、
更
“
准
”
、更
“
新
”
,取得了良好的营销效果。
从8月1日正式启动秋季校园市场营销活动,到9月30日,全省共计新增
动感地带通话客户
72.2万户
,相比06年(52万户)
增长38.85%
,再创动感地
带客户发展历史新高。根据过网话务监测数据,湖南联通8月1日-9月30日
UP新势力共计
新增7.9万户
,我公司与湖南联通比较的校园客户
新增市场占
有率为90.11%,
圆满实现了校园新增市场份额达到80%的战略目标,牢牢
把控了校园新增市场主导权,在校园市场的优势进一步得到了巩固和提高。
4
1
,欠费管理应用背景
2
,
目
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录
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一
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案
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例
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基
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销
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介
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绍
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2.1
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市
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场
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需
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求
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:
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潜
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力
力
巨
巨
大
大
一是高校新生发展潜力不断增大
。
根据教育部官方公布数据,
2007
年下达给湖南的普通高等教育招生计划为
25.1
万人
(含本科
10.9
万人和高职、专科
14.2
万人),较去年增加了
0.9
万人
,高校扩招客观
上带来了更大的发展潜力
二是高校老生具备进一步开发的空间。
根据去年抽样调查数
据,校园市场移动电话普及率在
65
%
左右,仍然有进一步提升的空间
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