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时间:2021 年 x 月 x 日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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异业整合营销新思路
“现在你已经不可能再发现一个完全没有竞争的市场了,在你踏进一个行业的门槛时,
你的面前已经挤满了成百上千的竞争者,面对竞争,你该怎么办,如何构筑自己的竞争优
势,如何规避竞争者的跟风模仿?”威莱音响董事兼 CEO 姚吉庆一开始就牵出了自己对异
业整合竞争的思索。
“异业整合”并不是一个完整的经济学概念。起初,在舶来这个概念时,张五常曾
将之翻译为“联销”,后似乎又觉不妥,便将之改为“捆绑销售”。但“异业整合”毕竟不能等同
于“捆绑销售”,更准确的说,是不仅限于“捆绑销售”。“捆绑销售”用《赢周刊》邓地博士的
话说,就是“将本来可以散买的,并且市面上的确有分开买的几个东西,强行的结合捆绑起
来卖,否则就不卖”,而“异业整合”,根据家电业、房地产业、广告业、咨询业和中介服务
业精英人士集体碰撞思维的理解,更多的应该是平衡“外包”与“非外包”——将价值链非关键
环节外包,“嫁接”与“非嫁接”——嫁接外部资源使某一价值环节更为强势。
服务营销是异业的结合点
暨南大学 MBA 教育中心张建斌博士认为,当前我国的市场经济还处于转型期。
转型期市场经济的特征很显著,就是整个市场的发展处于动荡不稳定状态,通俗的说,就
是一个企业今天可能会很成功,但明天可能就一夜蒸发了,这种在西方国家看似不可理喻
的现象在中国是时有发生。张建斌博士在理论研究中发现,中国企业转型期的平均寿命仅
有 8 年,在这样的市场背景下,异业整合应该有自己独特的结合方式。
市场经济的演进有三个必不可少的发展阶段:产品与服务竞争、价格竞争和价值
竞争。张建斌博士认为,我国现在的市场经济还只停留在第一阶段:产品和服务的竞争,
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m0_63737378
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