【目标市场选择策略】
在制定市场策略时，企业必须经过一系列步骤来确定其目标市场。企业要识别和分析市场细分，这是将整体市场划分为具有相似需求和特性的较小群体的过程。市场细分可以基于多种因素，如地理位置、人口统计特征、消费者行为和心理特征等。
接着，企业需要评估每个细分市场的吸引力。这涉及到考虑细分市场的规模、增长率、盈利能力、经济规模以及风险。例如，一个细分市场如果规模庞大且增长迅速，同时具备较高的利润率和较低的风险，那么它对企业的吸引力就较大。此外，企业还需要审视自身的资源和长期目标，确保投入与产出相符。如果一个细分市场虽然有吸引力，但不符合企业的战略方向或资源限制，企业可能会选择放弃。
根据评估结果，企业通常会选择以下五种目标市场选择策略：
1. 密集单一市场策略：企业专注于一个细分市场，通过深入理解其需求并提供定制化的解决方案，以建立牢固的市场地位。例如，大众汽车专注于小型车市场，而保时捷则专攻豪华跑车市场。然而，这种策略风险较高，因为企业的成功完全依赖于这个单一市场。
2. 有选择的专门化策略：企业选择多个具有吸引力且与其目标和资源相符的细分市场。这种方式能分散风险，因为不是所有的市场都紧密关联，每个细分市场都有可能带来收益。
3. 产品专门化策略：企业专注于生产一种产品，然后向不同类型的客户销售。例如，显微镜制造商向各种实验室销售其产品，但在面对新技术替代风险时，可能会面临挑战。
4. 市场专门化策略：企业服务于特定的顾客群体，满足他们多样的需求。例如，为大学实验室提供一系列科学设备的企业，可能会因此获得良好的声誉，但也可能因客户需求的突然变化而受挫。
5. 完全覆盖市场策略：大型企业会尝试覆盖整个市场，通过无差别营销或差别营销来实现。无差别营销是针对整个市场推出单一产品，强调共性需求，以降低成本和价格，吸引价格敏感的消费者。差别营销则是在不同细分市场提供定制化产品，虽然可能提高销售额，但也会增加运营成本。
选择理想目标市场时，企业必须确保以下几个条件得到满足：
1. 充足的市场需求：目标市场应存在未被充分满足的需求，且具备潜力。
2. 购买力：市场需有足够的购买力来支撑销售额。
3. 企业能力：企业必须具备满足目标市场的能力，包括技术、资源和运营能力。
4. 经济可行性：预期的利润要大于投入的成本。
选择目标市场是一个涉及市场研究、企业定位和策略决策的复杂过程，企业必须综合考虑多种因素，以确保其市场策略的成功实施。
